Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale
Obiettivi:
IFOA propone il Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale - XXX edizione con l’obiettivo di formare specialisti in materia di marketing e vendite, anche Internazionali, capaci di definire e supportare strategie e politiche d'internazionalizzazione vincenti per le imprese.
Per un’azienda infatti operare con successo sui mercati internazionali significa saper gestire in modo efficace ed efficiente le problematiche inerenti le trattative commerciali e il marketing internazionale.
Al termine del Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale il partecipante sarà pertanto in grado di:
- supportare a livello decisionale le imprese in area commerciale e marketing, progettando un’efficace piano di comunicazione volto a consolidare un’immagine corporate forte ed affidabile;
- fare analisi di mercato valutando con competenza dati e fonti per sviluppare canali commerciali e nuove opportunità di mercato;
- sondare tendenze, ipotizzare scenari futuri, preferenze e bisogni dei consumatori;
- predisporre e monitorare piani di marketing di prodotti o linee di prodotti;
- gestire processi di customer satisfaction e instaurare relazioni con nuovi clienti;
- organizzare eventi e fiere volti a dare immagine e visibilità all’immagine e ai prodotti/servizi aziendali;
- conoscere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni
Il Job Master è organizzato in partnership con Unioncamere Puglia.
A chi è rivolto
Il Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale si rivolge ai laureati in possesso di laurea:
Triennale (di primo livello): che hanno l’obiettivo di accelerare il percorso di “introduzione” al lavoro evitando la laurea specialistica;
Specialistica/Magistrale: che hanno l’obiettivo, dopo una formazione universitaria completa ma ancora “limitata” nei contenuti professionalizzanti, di entrare nel mondo del lavoro attraverso un canale privilegiato e mirato all’area desiderata.
Potrà anche essere valutata l’ammissione di candidati con caratteristiche diverse, purché in possesso di significative esperienze lavorative in linea con il profilo professionale.
Motivazione, capacità relazionali, conoscenza della lingua inglese, e possibilmente di una seconda lingua straniera, attitudine all’utilizzo delle nuove tecnologie, interesse e motivazione a viaggiare frequentemente in Italia e all’estero, laurea in qualsiasi disciplina sono le caratteristiche ideali del partecipante al Master.
Il Job Master IFOA è stato nel corso degli anni rivisitato e ripensato in modo che il gruppo dei partecipanti, pur con diversi background universitari, possa comunque integrarsi e confrontarsi sulla base di una comune necessità: un veloce ed adeguato inserimento nel mondo del lavoro.
I professionisti in aula si caratterizzano, infatti, per la prerogativa di “insegnare facendo” in modo che la componente pratica diventi base comune per l’agire in azienda.
Contenuti del corso
- Soft skills
- Problem solving e gestione del tempo
- Business writing e public speaking
- Networking e gestione delle relazioni conflittuali
- Team building - Business English
- Project Management e business model canvas
- Digital Revolution Skills
- Career Counseling
- Redazione del CV: il formato Europass, il CV creativo e la lettera di presentazione
- L'identità e la narrazione di sè: esercizi di storytelling e personal statement - Sicurezza sul lavoro
- Project Work Warm Up
- Organizzazione aziendale
- Economia finanza e controllo
- Amministrazione e diritto d'impresa
- Logica e metodologia d'impresa
- Marketing strategico
- Marketing operativo
- Metodologie e pratica per le ricerche di mercato
- Analisi dei dati per le decisioni
- Fiere tradizionali e digitali
- Budget delle vendite
- Tecniche di vendita e negoziazione
- Tecniche di vendita e negoziazione
- Marketing dei 4 settori del made in Italy
- Assicurazione Crediti Internazionali
- Banche pagamenti e assicurazione crediti
- Contrattualistica internazionale
- Trasporti e dogane
- Export management
- Scenari Internazionali
- Marketing Internazionale
- Pianificazione di marketing internazionale con Business Game
Al termine della fase d’aula tutti i partecipanti saranno inseriti in stage aziendale per 500 ore.
Requisiti in ingresso
Al fine di garantire all'allievo la frequenza del Master IFOA più adatto al profilo personale, alle attitudini, alla formazione scolastica ed agli obiettivi professionali, l’ammissione è condizionata al superamento di una selezione. La selezione è finalizzata ad orientare ed indirizzare l’allievo verso il profilo professionale che meglio risponde alle sue caratteristiche.
La selezione orientativa è dunque una doppia garanzia :
- per l'allievo che sarà indirizzato a scegliere il corso più corrispondente alle sue caratteristiche personali e alle sue attitudini;
- per le aziende che avranno la sicurezza di inserire nel loro organico le persone adatte a ricoprire la funzione professionale richiesta.
Il processo di selezione, per l’ammissione ai Master IFOA, è strutturato nei seguenti step:
- preselezione curriculare
- test attitudinale (curata da un professionista esterno per garantire una maggior professionalità nella lettura dei risultati e totale trasparenza)
- prove tecniche (differenti a seconda del Job Master scelto)
- colloquio motivazionale
Durante la selezione ci si avvale di strumenti flessibili che consentono di ottenere un profilo del candidato. Permettono nello specifico di far emergere le peculiarità proprie del carattere, le preferenze, i comportamenti abituali, i valori e gli interessi della persona. Questi test possono essere sia a risposta aperta sia a risposta chiusa; non ci sono, in questi casi, risposte giuste o sbagliate, non si vuole che i soggetti facciano meglio che possono, ma che rispondano nel modo più onesto possibile.
Sbocchi occupazionali
Al termine del percorso di stage, i partecipanti al Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale, potranno trovare innumerevoli sbocchi nel mercato del lavoro presso:
- Imprese produttive in area commerciale/marketing
- Trading commerciali
- Studi professionali di Marketing, Comunicazione
- Associazioni di categoria, Istituti, Enti che si occupano della gestione di politiche e dinamiche commerciali internazionali
- Società di intermediazione, uffici export, dogane
E per quanti avessero l’obiettivo finale di lavorare in proprio, il Job Master fornisce le competenze idonee allo sviluppo di un’attività privata di consulenza e libera professione.
Certificazioni
- Diploma di Master
Note
I Job Master IFOA sono caratterizzati da un approccio “on the job”, mirato al SAPER FARE ed orientato alla vita d'azienda.
La formazione in aula, momento centrale ed insostituibile della didattica IFOA, consente l’acquisizione di contenuti “specifici”, orientati e focalizzati sulle esigenze delle imprese, grazie a:
- continua alternanza tra lezioni frontali teoriche ed esercitazioni pratiche
- costante attività di laboratorio
- puntuale analisi di casi aziendali
- lavoro in team
Nei Job master IFOA ad una solida formazione teorica è sempre affiancata una consistente applicazione pratica: ogni modulo didattico è caratterizzato dall'alternanza tra teoria e discussione di casi aziendali che derivano dalla pluriennale esperienza sul campo dei nostri consulenti/formatori.
La formazione in aula è inoltre integrata e completata da una solida esperienza sul campo grazie a:
- testimonianze e visite aziendali
- esperienza di team building in outdoor training
- Stage aziendale di 500 ore
Il metodo didattico si basa infine sulla presenza di un Coordinatore/Responsabile di Master e di un Tutor che affiancheranno l'allievo lungo tutto il percorso formativo: durante la fase di formazione in aula e durante la fase di stage aziendale. Visualizza la dichiarazione sostitutiva di certificazione, e visualizza la dichiarazione di corrispondenza SmartPuglia.
