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Corso di formazione per agenti d’affari in mediazione

Il corso di formazione per agenti d’affari in mediazione intende fornire agli aspiranti agenti immobiliari le competenze e le conoscenze necessarie per svolgere la professione in modo efficace ed efficiente.

Durante il corso, i partecipanti impareranno i principi e le pratiche della mediazione immobiliare, inclusi i processi di acquisto e vendita, la valutazione degli immobili, la gestione delle transazioni e la negoziazione con i clienti

Organizzazione del corso

  • DURATA:  150 ore
  • MODALITÀ: Aula/Webinar
  • IMPEGNO: 50 incontri 

Il corso si svolgerà il lunedì e al mercoledì dalle 15 alle 19 , il venerdì dalle 9 alle 13 (live webinar) 
APPROFONDISCI

A chi è rivolto

Il corso di formazione per agenti d'affari in mediazione è destinato a tutti coloro che intendono intraprendere la professione di agente immobiliare o di agente di affari in mediazione.

I destinatari possono essere giovani neo-diplomati o laureati che desiderano specializzarsi nel settore immobiliare, o anche professionisti già attivi nel settore che vogliono acquisire nuove competenze o rinfrescare le proprie conoscenze.

Come funziona

Per partecipare al corso è necessario essere in possesso del Diploma di scuola secondaria di secondo grado.

Cosa imparerai a fare

  1. Principi di mediazione immobiliare: i fondamenti dell'agente d'affari in mediazione immobiliare, comprese le leggi e i regolamenti pertinenti, i doveri professionali e le responsabilità legali.
  2. Valutazione degli immobili: acquisire competenze nella valutazione degli immobili, inclusi i metodi e le tecniche comuni utilizzate nel settore immobiliare.
  3. Strategie di marketing e pubblicità per promuovere gli immobili in vendita
  4. Gestione delle transazioni commerciali: i processi di acquisto e vendita di immobili, inclusa la gestione dei contratti, delle trattative e delle transazioni finanziarie.
  5. Legislazione e regolamenti
  6. Etica professionale: i principi etici che guidano la professione di agente immobiliare, inclusi i doveri di riservatezza, integrità e onestà

Contenuti del corso

  • Disciplina che regola l’attività dell’agente d’affari in mediazione e la sua remunerazione.
  • I requisiti per l’iscrizione al ruolo e per l’esercizio della professione, le responsabilità e gli obblighi.
  • Nozioni fondamentali del diritto civile.
  • Nozioni fondamentali su norme e istituti relativi ai beni-diritti reali, obbligazioni, contratti, mediazioni, vendite, locazioni o affitto di immobili e aziende, ipoteca.
  • Usi e prezzi di mercato.
  • Cenni di diritto commerciale.
  • Caratteristiche del sistema fiscale italiano:
    • le imposte dirette, indirette, patrimoniali;
    • obblighi del mediatore in materia fiscale;
    • il contributo al servizio sanitario nazionale;
    • normative fiscali specifiche relative agli immobili;
    • nozioni di contabilità.
  • Il presente modulo si caratterizza per il “taglio” pratico delle lezioni e l’iterazione docente-allievi.
  • I temi trattati riguardano principalmente il comportamento del venditore e del compratore.
  • L’atteggiamento di vendita, la conoscenza dei meccanismi di motivazione all’acquisto.
  • L’apprendimento delle abilità professionali (saper essere) viene attuato anche mediante “giochi” a carattere comportamentale o psicologico
  • I sistemi informativi per l’impresa: le principali banche dati e le informazioni disponibili presso le camere di commercio (registro Imprese, bilanci, protesti, ecc.) modalità di accesso alle informazioni. 
  • A cosa servono e come posso essere utilizzate per l’individuazione di nuovi clienti e il controllo dell’affidabilità degli stessi.
  • Nozioni fondamentali di estimo per la valutazione e stima del valore di un bene riguardo agli immobili.
  • I diversi argomenti riguardano aspetti specifici degli immobili:
    • permessi per costruire;
    • mercato immobiliare;
    • condominio;
    • normative antiriciclaggio.

Requisiti in ingresso


 

Certificazioni

  • Attestato di frequenza IFOA

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