Corso di formazione per agenti d’affari in mediazione
Il corso di formazione per agenti d’affari in mediazione intende fornire agli aspiranti agenti immobiliari le competenze e le conoscenze necessarie per svolgere la professione in modo efficace ed efficiente.
Durante il corso, i partecipanti impareranno i principi e le pratiche della mediazione immobiliare, inclusi i processi di acquisto e vendita, la valutazione degli immobili, la gestione delle transazioni e la negoziazione con i clienti
Organizzazione del corso
- DURATA: 150 ore
- MODALITÀ: Aula/Webinar
- IMPEGNO: 50 incontri
A chi è rivolto
Il corso di formazione per agenti d'affari in mediazione è destinato a tutti coloro che intendono intraprendere la professione di agente immobiliare o di agente di affari in mediazione.
I destinatari possono essere giovani neo-diplomati o laureati che desiderano specializzarsi nel settore immobiliare, o anche professionisti già attivi nel settore che vogliono acquisire nuove competenze o rinfrescare le proprie conoscenze.
Come funziona
Per partecipare al corso è necessario essere in possesso del Diploma di scuola secondaria di secondo grado.
Cosa imparerai a fare
- Principi di mediazione immobiliare: i fondamenti dell'agente d'affari in mediazione immobiliare, comprese le leggi e i regolamenti pertinenti, i doveri professionali e le responsabilità legali.
- Valutazione degli immobili: acquisire competenze nella valutazione degli immobili, inclusi i metodi e le tecniche comuni utilizzate nel settore immobiliare.
- Strategie di marketing e pubblicità per promuovere gli immobili in vendita
- Gestione delle transazioni commerciali: i processi di acquisto e vendita di immobili, inclusa la gestione dei contratti, delle trattative e delle transazioni finanziarie.
- Legislazione e regolamenti
- Etica professionale: i principi etici che guidano la professione di agente immobiliare, inclusi i doveri di riservatezza, integrità e onestà
Contenuti del corso
- Disciplina che regola l’attività dell’agente d’affari in mediazione e la sua remunerazione.
- I requisiti per l’iscrizione al ruolo e per l’esercizio della professione, le responsabilità e gli obblighi.
- Nozioni fondamentali del diritto civile.
- Nozioni fondamentali su norme e istituti relativi ai beni-diritti reali, obbligazioni, contratti, mediazioni, vendite, locazioni o affitto di immobili e aziende, ipoteca.
- Usi e prezzi di mercato.
- Cenni di diritto commerciale.
- Caratteristiche del sistema fiscale italiano:
- le imposte dirette, indirette, patrimoniali;
- obblighi del mediatore in materia fiscale;
- il contributo al servizio sanitario nazionale;
- normative fiscali specifiche relative agli immobili;
- nozioni di contabilità.
- Il presente modulo si caratterizza per il “taglio” pratico delle lezioni e l’iterazione docente-allievi.
- I temi trattati riguardano principalmente il comportamento del venditore e del compratore.
- L’atteggiamento di vendita, la conoscenza dei meccanismi di motivazione all’acquisto.
- L’apprendimento delle abilità professionali (saper essere) viene attuato anche mediante “giochi” a carattere comportamentale o psicologico
- I sistemi informativi per l’impresa: le principali banche dati e le informazioni disponibili presso le camere di commercio (registro Imprese, bilanci, protesti, ecc.) modalità di accesso alle informazioni.
- A cosa servono e come posso essere utilizzate per l’individuazione di nuovi clienti e il controllo dell’affidabilità degli stessi.
- Nozioni fondamentali di estimo per la valutazione e stima del valore di un bene riguardo agli immobili.
- I diversi argomenti riguardano aspetti specifici degli immobili:
- permessi per costruire;
- mercato immobiliare;
- condominio;
- normative antiriciclaggio.
Requisiti in ingresso
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA