Corso Virtual Selling

Obiettivi:

Nell’ultimo anno molto è cambiato, la trasformazione digitale ha costretto a ripensare alla propria quotidianità operativa. La pandemia Covid-19 ha impresso un’accelerazione dei processi che erano già in essere ma che faticavano ad essere assimilati e oggi la vera sfida è sapersi riadattare rapidamente al nuovo contesto.

Così accade anche nel campo delle vendite, in poco tempo i venditori hanno dovuto cambiare il modo in cui coinvolgere i potenziali clienti per rimanere competitivi e anche i clienti hanno dovuto modificare il loro modo d’interagire con i fornitori.

Vendere virtualmente significa rivedere la gestione del processo commerciale e focalizzarsi prevalentemente sulla pianificazione, organizzazione e sull’efficacia della comunicazione virtuale perché i tempi dell’incontro sono molto più compressi.  Negli incontri di persona è molto importante la gestione della relazione, nelle vendite virtuali assume importanza la nostra capacità di connetterci velocemente all’interlocutore e di rendere i contenuti dell’offerta assimilabili dal cliente nel tempo breve a disposizione dell’incontro.

Gli obiettivi del corso sono:

• Comprendere la nuova normalità della vendita;
• Riflettere sulle proprie modalità di vendita in virtual;
• Sperimentare modalità efficaci di condurre e presentare il servizio in modalità virtuale.