Corso sugli strumenti operativi per avviare e sviluppare le opportunità di Business all’estero
Obiettivi:
Come si ripete da tempo, per le nostre aziende è necessario rivolgersi anche verso l’estero, a prescindere che si vendano prodotti o servizi.
È quindi importante dotarsi di un metodo, che sia oggettivo e misurabile.
In questo corso vedremo come scegliere scientificamente il Paese ideale dove esportare, a valutare i concorrenti per evitare di “farsi del male” andando dove qualcun altro è più forte di noi, scegliere i canali di vendita e di comunicazione. Metodo oggettivo e misurabile, quindi andremo a vedere quali indicatori, KPI, utilizzare.
Nella scelta dei canali di comunicazione, oggi non può mancare il canale digitale. Quindi andremo a vedere come utilizzare il web, internet ed i social networks. Tutto con esempi ed esercitazioni che applicheremo alla vostra realtà, alla vostra azienda, in modo che al termine del corso abbiate già impostato le basi per essere in grado di valutare la vostra possibile internazionalizzazione
A chi è rivolto
Imprenditori, responsabili commerciali, responsabili marketing, export manager, addetti o responsabili di uffici export, di uffici marketing ecc. di aziende di piccole e medie dimensioni interessate a valutare l'ingresso o lo sviluppo del business in mercati esteri.
Contenuti del corso
b. Quali canali di vendita?
c. Quali canali di comunicazione?
d. Il Budget, l’ABC ed il BEP
e. Come redigere un Piano di vendita
b. Differenziazione e fidelizzazione
b. Cosa significare fare SEO e SEA
c. L’utilizzo delle newsletter, DEM Direct Email Marketing
d. il piano editoriale, come strutturalo
e. come scrivere contenuti in modo persuasivo f. il canale della vendita, il sales funnel
g. l’importanza del CRM h. Il social selling ed i social networks
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA