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BUSINESS DEVELOPMENT INTERNAZIONALE: Sviluppo delle competenze individuali e nuovi processi organizzativi

Obiettivi:

  • Saper effettuare una valutazione economica per un investimento su un determinato mercato estero;
  • sapere segmentare il mercato;
  • conoscere le dinamiche di consumo e di acquisto in un contesto locale;
  • saper scegliere il canale distributivo e identificare i possibili partner locali;
  • saper posizionare e promuovere il prodotto/servizio con eventuale adattamento al mercato estero di riferimento

La variabile “internazionalizzazione” riveste un ruolo primario nelle politiche di sviluppo per le imprese e per la competitività dei sistemi produttivi locali.

In tale contesto le aziende necessitano di strumenti e di supporti  formativi che le aiutino gradualmente a cambiare i propri comportamenti gestionali, organizzativi e commerciali con un processo volto ad aumentare/stabilizzare l’esistente fatturato di esportazione.

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