Corso Tecniche di vendita persuasive per il mercato online
L'intervento formativo guida i partecipanti alla scoperta delle strategie di vendita più efficaci nel contesto digitale. In un mercato sempre più competitivo e connesso, saper comunicare valore, costruire fiducia e convertire l’interesse in acquisto richiede un mix di competenze relazionali, strategiche e digitali.
Attraverso esempi pratici, esercitazioni e simulazioni, i partecipanti impareranno a gestire il processo di vendita online, dalla generazione del lead alla chiusura, utilizzando strumenti digitali e tecniche di comunicazione persuasiva.
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a:
- Professionisti e consulenti commerciali che vogliono potenziare la propria efficacia di vendita nel digitale.
- Imprenditori e titolari di PMI che intendono sviluppare strategie di vendita online.
- Addetti marketing e vendite, e-commerce manager, social media manager.
- Chiunque desideri acquisire strumenti e tecniche per migliorare la performance commerciale in ambienti digitali.
Il corso permette di acquisire le digital skills in riferimento al Quadro delle competenze digitali per i cittadini Dig-Comp 2.2
Cosa imparerai a fare
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
- Analizzare e gestire l’intero processo di vendita digitale;
- Utilizzare strumenti e canali online per generare e coltivare contatti commerciali;
- Creare strategie di comunicazione persuasiva e personalizzata;
- Monitorare i risultati e migliorare le performance di vendita attraverso KPI e dati;
- Applicare tecniche di chiusura efficaci e relazioni di fiducia con i clienti digitali.
Il corso permette di acquisire le digital skills in riferimento al Quadro delle competenze digitali per i cittadini Dig-Comp 2.2
Quanto costa e modalità di pagamento
Il corso ha un costo di 1.500€.
È possibile richiedere un finanziamento al Fondo Interprofessionale Fon.ter da parte delle aziende iscritte.
Contenuti del corso
Evoluzione della vendita nel contesto digitale
- Dalla vendita tradizionale al digital selling
- Nuovi comportamenti d’acquisto del cliente online
- Canali digitali e customer journey
Costruire fiducia e relazione nel digitale
- Personal branding e reputazione online
- Tecniche di comunicazione empatica e storytelling
- L’importanza dell’ascolto attivo nei canali digitali
Strategie e tecniche di digital selling
- Social selling: come generare valore su LinkedIn, Instagram e altri canali
- Content e inbound marketing per attrarre clienti
- Gestione del funnel di vendita digitale
Strumenti operativi e automazione
- CRM e tool di gestione dei contatti
- Email marketing e chatbot per il nurturing
- Metriche di conversione e KPI di vendita
Tecniche di persuasione e chiusura nel digitale
- Le leve psicologiche della vendita online
- Gestione delle obiezioni e tecniche di chiusura
- Simulazioni pratiche e role-play di casi reali
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Note
L'edizione verrà attivata solo con un numero minimo di 3 partecipanti, le iscrizioni si chiuderanno al raggiungimento di 20 allievi.