Corso Sviluppare clienti e opportunità: strategie di crescita per il professionista
Operazione Rif. PA candidatura: 2026-26464/RER. L'operazione è stata presentata a valere sul PR FSE+ Emilia-Romagna 2021-2027 ed è attualmente in attesa di approvazione da parte della Regione Emilia-Romagna.
Il percorso sviluppa la capacità di analizzare il mercato e costruire un'offerta di valore concreta e differenziata, per impostare un modello di business sostenibile nel tempo e intende trasmettere competenze strategiche e strumenti operativi concreti, immediatamente applicabili, per strutturare e gestire la complessità della propria attività professionale: il Business Design,ovvero la capacità di mappare il proprio modello di business, analizzare il mercato con la SWOT e offrire servizi competitivi; la padronanza delle dinamiche di pricing per definire i propri prezzi con metodo, giustificare il valore dell’offerta e rafforzare il posizionamento competitivo, l’utilizzo di strumenti di negoziazione avanzata per gestire trattative complesse, chiudere accordi chiari e condivisi, fidelizzare il cliente e impostare relazioni di lungo periodo.
Organizzazione del corso
- DURATA: 20 ore
- MODALITÀ: Per favorire la partecipazione di professionisti di tutto il territorio Regionale, la formazione si realizza in videoconferenza modalità sincrona (webinar) su piattaforma Teams, il cui programma è facilmente scaricabile e utilizzabile sui diversi device. Si prevede l’utilizzo di approcci e metodologie complementari fra loro, in cui si integrino i contenuti teorici con esempi concreti di attuazione pratica dei temi affrontati.
Al fine di perfezionare l'iscrizione effettuata on line, IFOA richiederà:
- certificato di attribuzione della partita iva oppure, in caso di Studi associati o Società tra Professionisti, visura camerale.
- scheda anagrafica su format trasmesso da IFOA
- dichiarazione di de minimis, sottoscritta digitalmente
LEZIONI EDIZIONE 1
- Mercoledì 18 novembre 2026 - dalle 14.00 alle 18.00
- Mercoledì 25 novembre 2026 - dalle 14.00 alle 18.00
- Mercoledì 2 dicembre 2026 - dalle 14.00 alle 18.00
- Mercoledì 9 dicembre 2026 - dalle 14.00 alle 18.00
- Mercoledì 16 dicembre 2026 - dalle 14.00 alle 18.00
Nel caso in cui arrivassero più iscrizioni, Ifoa potrà eventualmente decidere di attivare un’ulteriore edizione del corso, dandone informazione agli iscritti in esubero.
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a liberi professionisti, titolari di P.IVA, ordinistici o non ordinistici, che operano in forma singola o aggregata sul territorio dell’Emilia Romagna.
Come funziona
Per l’accesso al corso non sono previste prove teoriche o pratiche di selezione. Farà fede l’ordine di arrivo delle iscrizioni, con priorità ai professionisti di Ordini professionali aderenti al CUP-ER, e previa verifica dei corretti requisiti dei beneficiari:
- Essere titolari di P.IVA o operare come professionisti all'interno di studi associati, Società tra professionisti (StP), Società di professionisti o di ingegneria o Società tra avvocati;
- Sede operativa in Emilia-Romagna, come da Visura o Certificato di attribuzione di partita IVA.
Il corso si potrà attivare al raggiungimento di almeno 8 partecipanti. Al termine della formazione, si potrà usufruire di un intervento personalizzato di accompagnamento della durata di 4 ore. L’iniziativa è soggetta al regime di aiuto “De Minimis”, di cui il libero professionista o lo Studio associato dovrà rendere la dichiarazione.
Cosa imparerai a fare
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
- Analizzare la propria attività con occhi imprenditoriali, capire se il proprio modello di business ha potenziale reale di crescita e strutturarlo in modo sostenibile;
- Valutare il mercato e la concorrenza tramite analisi S.W.O.T. applicata alla propria realtà professionale
- Impostare strategie di prezzo
- Tradurre il modello di business in un'offerta concreta, posizionata e competitivo;
- Gestire disaccordi, critiche e situazioni ad alta tensione relazionale, rispondendo in modo assertivo e professionale nelle situazioni di pressione, conflitto e tensione interpersonale;
- Adottare tecniche comunicative avanzate per guidare le conversazioni strategiche, negoziare con metodo e chiudere accordi chiari.
Quanto costa e modalità di pagamento
Il percorso, finanziato dalla Regione Emilia-Romagna e cofinanziato dall'Unione Europea, è completamente gratuito.
Contenuti del corso
- Dall'attività al Modello di Business: come il professionista diventa imprenditore di sé stesso;
- Struttura organizzativa: ottimizzare il tempo e le risorse per valorizzare al meglio la propria attività;
- I 5 pilastri del Business Model Canvas (Cosa, Come, Dove, Perché, A chi) applicati alla propria realtà;
- Analisi S.W.O.T. come strumento di pianificazione strategica fondamentale per valutare lo stato di un'azienda;
- Il Marketing Mix del professionista: prodotto/servizio, prezzo, distribuzione e comunicazione applicati alla libera professione;
- Strategie per attrarre e fidelizzare i clienti target attraverso i canali digitali più efficaci per il proprio settore;
- La definizione del prezzo per giustificare il proprio valore e valorizzare il proprio posizionamento;
- La presentazione di un’offerta ad alto impatto: come strutturare e presentare il proprio progetto in modo convincente e professionale;
- Assertività strategica: come esprimere disaccordo, fare richieste chiare e difendere la propria posizione con equilibrio e fermezza, rifiutare richieste fuori perimetro (o sconti) in modo motivato e professionale, utilizzare domande aperte per scoprire i bisogni reali del cliente.
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Descrizione certificazione
E' richiesta la partecipazione ad almeno il 70% delle ore del corso. Al termine delle lezioni verrà rilasciato un attestato di frequenza a quanti avranno maturato la percentuale di frequenza sopra indicata. In base alle disposizioni dei singoli Ordini/Collegi professionali, il corso potrà dare accesso ai crediti formativi. Il singolo partecipante dovrà, se interessato, verificare con il proprio Ordine/Collegio di appartenenza l’effettivo accreditamento del corso e la percentuale minima di frequenza richiesta per l’ottenimento dei crediti.