Corso di formazione preparatori alla professione di agente di affari in mediazioni
CORSO DI FORMAZIONE PREPARATORI ALLA PROFESSIONE DI AGENTE DI AFFARI IN MEDIAZIONI riconosciuto dalla Regione Puglia con Atto del Dirigente della Sezione Formazione Professionale n. 01457 del 04/08/2025 del Registro delle Determinazioni della UOR 137.
Il corso di formazione per agenti d’affari in mediazione intende fornire agli aspiranti agenti immobiliari le competenze e le conoscenze necessarie per svolgere la professione in modo efficace ed efficiente.
Durante il corso, i partecipanti impareranno i principi e le pratiche della mediazione immobiliare, inclusi i processi di acquisto e vendita, la valutazione degli immobili, la gestione delle transazioni e la negoziazione con i clienti.
Organizzazione del corso
- DURATA: 150 ore
- MODALITÀ: Aula
Come funziona
Per partecipare al corso è necessario essere in possesso del Diploma di scuola secondaria di secondo grado.
Cosa imparerai a fare
Al termine del corso i partecipanti impareranno:
- Principi di mediazione immobiliare: i fondamenti dell'agente d'affari in mediazione immobiliare, comprese le leggi e i regolamenti pertinenti, i doveri professionali e le responsabilità legali.
- Valutazione degli immobili: acquisire competenze nella valutazione degli immobili, inclusi i metodi e le tecniche comuni utilizzate nel settore immobiliare.
- Strategie di marketing e pubblicità per promuovere gli immobili in vendita
- Gestione delle transazioni commerciali: i processi di acquisto e vendita di immobili, inclusa la gestione dei contratti, delle trattative e delle transazioni finanziarie.
- Legislazione e regolamenti
- Etica professionale: i principi etici che guidano la professione di agente immobiliare, inclusi i doveri di riservatezza, integrità e onestà
Contenuti del corso
I requisiti per l’iscrizione al ruolo e per l’esercizio della professione, le responsabilità e gli obblighi.
- Nozioni fondamentali del diritto civile.
- Nozioni fondamentali su norme e istituti relativi ai beni-diritti reali, obbligazioni, contratti, mediazioni, vendite, locazioni o affitto di immobili e aziende, ipoteca.
- Usi e prezzi di mercato.
- Cenni di diritto commerciale.
I sistemi informativi per l’impresa: le principali banche dati e le informazioni disponibili presso le camere di commercio (registro Imprese, bilanci, protesti, ecc.) modalità di accesso alle informazioni.A cosa servono e come posso essere utilizzate per l’individuazione di nuovi clienti e il controllo dell’affidabilità degli stessi.
Aspetti specifici degli immobili:
- concessioni, autorizzazioni e licenze
- permessi per costruire;
- mercato immobiliare;
- condominio;
- normative antiriciclaggio.
- La stima del valore di un immobile in base alle sue caratteristiche, alla posizione e alle condizioni del mercato.
- La valutazione di immobili sottoposti a vincoli o gravami.
- La determinazione del canone di locazione e del valore di mercato di un immobile locato.
- La stima dei millesimi di proprietà in un condominio.
- La valutazione di immobili per finalità di espropriazione o occupazione.
- L'analisi della redditività di un investimento immobiliare.
Caratteristiche del sistema fiscale italiano:
- le imposte dirette, indirette, patrimoniali;
- obblighi del mediatore in materia fiscale;
- il contributo al servizio sanitario nazionale;
- normative fiscali specifiche relative agli immobili;
- nozioni di contabilità.
- Elementi di marketing immobiliare
- Il marketing mix
- I principali strumenti di pianificazione di marketing immobiliare
- Analisi e strategia la costruzione del piano di comunicazione e la comunicazione digitale
- Segmentazione del mercato
- Il concetto di costo – contatto utile
- Tecniche di pianificazione delle attività
- Come soddisfare il cliente
- Importanza della differenziazione
- Soddisfazione del cliente e valore percepito dal cliente
- Importanza delle attribuzioni delle priorità
- Acquisire le nozioni necessarie per conoscere e riconoscere le leve persuasive nella comunicazione
- Acquisire nozioni sulle modalità relazionai nelle dinamiche di vendita e acquisto
- Individuare i propri punti di forza e di miglioramento nella negoziazione
- Importanza di utilizzare i tempi dell'ascolto per l’analisi dei bisogni
- La raccolta "intelligente" delle informazioni con domande efficaci
- Sviluppare competenze relazionali per rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
- La ristrutturazione delle obiezioni
Requisiti in ingresso
Il corso di formazione per agenti d'affari in mediazione è destinato a tutti coloro che intendono intraprendere la professione di agente immobiliare o di agente di affari in mediazione.
I destinatari possono essere giovani neo-diplomati o laureati che desiderano specializzarsi nel settore immobiliare o anche professionisti già attivi nel settore che vogliono acquisire nuove competenze o rinfrescare le proprie conoscenze.
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA