Corso di formazione per la professione di agente di affari in mediazione – Puglia
Corso di formazione preparatorio alla professione di agente di affari in mediazione riconosciuto dalla Regione Puglia con Atto del Dirigente della Sezione Formazione Professionale n. 01457 del 04/08/2025 del Registro delle Determinazioni della UOR 137.
Il corso di formazione è dedicato agli affiliati RE/MAX Italia – Proximm S.p.A. e progettato in collaborazione con Legal in Lab. L'obiettivo è fornire agli aspiranti agenti immobiliari le competenze e le conoscenze necessarie per svolgere la professione in modo efficace ed efficiente.
Durante il corso, i partecipanti impareranno i principi e le pratiche della mediazione immobiliare, inclusi i processi di acquisto e vendita, la valutazione degli immobili, la gestione delle transazioni e la negoziazione con i clienti.
Organizzazione del corso
- DURATA: 150 ore
- MODALITÀ: Aula + FAD SINCRONA
A chi è rivolto
Il corso di formazione per agenti d'affari in mediazione è riservato a tutti gli affiliati RE/MAX che intendono intraprendere la professione di agente immobiliare o di agente di affari in mediazione.
I destinatari possono essere giovani neo-diplomati o laureati che desiderano specializzarsi nel settore immobiliare o anche professionisti già attivi nel settore che vogliono acquisire nuove competenze o rinfrescare le proprie conoscenze.
Come funziona
Per partecipare al corso è necessario essere in possesso del Diploma di scuola secondaria di secondo grado.
Cosa imparerai a fare
Al termine del corso i partecipanti impareranno:
- Principi di mediazione immobiliare: i fondamenti dell'agente d'affari in mediazione immobiliare, comprese le leggi e i regolamenti pertinenti, i doveri professionali e le responsabilità legali.
- Valutazione degli immobili: acquisire competenze nella valutazione degli immobili, inclusi i metodi e le tecniche comuni utilizzate nel settore immobiliare.
- Strategie di marketing e pubblicità per promuovere gli immobili in vendita
- Gestione delle transazioni commerciali: i processi di acquisto e vendita di immobili, inclusa la gestione dei contratti, delle trattative e delle transazioni finanziarie.
- Legislazione e regolamenti
- Etica professionale: i principi etici che guidano la professione di agente immobiliare, inclusi i doveri di riservatezza, integrità e onestà
Quanto costa e modalità di pagamento
La proposta è riservata esclusivamente alla rete RE/MAX, sviluppata in collaborazione con Legal in Lab.
Contenuti del corso
- Disciplina che regola l’attività dell’agente d’affari in mediazione e la sua remunerazione.
- I requisiti per l’iscrizione al ruolo e per l’esercizio della professione, le responsabilità e gli obblighi.
- Nozioni fondamentali del diritto civile.
- Nozioni fondamentali su norme e istituti relativi ai beni-diritti reali, obbligazioni, contratti, mediazioni, vendite, locazioni o affitto di immobili e aziende, ipoteca.
- Usi e prezzi di mercato.
- Cenni di diritto commerciale.
- I sistemi informativi per l’impresa: le principali banche dati e le informazioni disponibili presso le camere di commercio (registro Imprese, bilanci, protesti, ecc.) modalità di accesso alle informazioni.
- A cosa servono e come possono essere utilizzate per l’individuazione di nuovi clienti e il controllo dell’affidabilità degli stessi.
Aspetti specifici degli immobili:
- concessioni, autorizzazioni e licenze
- permessi per costruire;
- mercato immobiliare;
- condominio;
- normative antiriciclaggio;
- La stima del valore di un immobile in base alle sue caratteristiche, alla posizione e alle condizioni del mercato.
- La valutazione di immobili sottoposti a vincoli o gravami.
- La determinazione del canone di locazione e del valore di mercato di un immobile locato.
- La stima dei millesimi di proprietà in un condominio.
- La valutazione di immobili per finalità di espropriazione o occupazione.
- L'analisi della redditività di un investimento immobiliare.
Caratteristiche del sistema fiscale italiano:
- le imposte dirette, indirette, patrimoniali;
- obblighi del mediatore in materia fiscale;
- il contributo al servizio sanitario nazionale;
- normative fiscali specifiche relative agli immobili;
- nozioni di contabilità.
- Elementi di marketing immobiliare;
- Il marketing mix;
- I principali strumenti di pianificazione di marketing immobiliare;
- Analisi e strategia la costruzione del piano di comunicazione e la comunicazione digitale;
- Segmentazione del mercato;
- Il concetto di costo – contatto utile;
- Tecniche di pianificazione delle attività;
- Come soddisfare il cliente
- Importanza della differenziazione
- Soddisfazione del cliente e valore percepito dal cliente
- Importanza delle attribuzioni delle priorità
- Acquisire le nozioni necessarie per conoscere e riconoscere le leve persuasive nella comunicazione
- Acquisire nozioni sulle modalità relazionai nelle dinamiche di vendita e acquisto
- Individuare i propri punti di forza e di miglioramento nella negoziazione
- Importanza di utilizzare i tempi dell'ascolto per l’analisi dei bisogni
- La raccolta "intelligente" delle informazioni con domande efficaci
- Sviluppare competenze relazionali per rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
- La ristrutturazione delle obiezioni
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
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