Il corso “Come sviluppare il business sui mercati esteri” della durata di 24 ore realizzato da IFOA per imprese della provincia di Messina e finanziato dalla locale CCIAA, ha l’obiettivo di aiutare le aziende partecipanti a valutare le opportunità offerte dai mercati esteri attraverso l’acquisizione di competenze utili per identificare al meglio i mercati target ed individuare una strategia coerente con i propri punti di forza.
In particolare il corso mira ad aiutare le imprese partecipanti a:
- scegliere in maniera corretta il/i Paese/i ideale dove esportare i propri prodotti o servizi;
- valutare i concorrentiper evitare di “farsi del male” andando dove qualcun altro è più forte;
- scegliere i canali di vendita e di comunicazione tra cui anche il canale digitale, il web, internet ed i social network indispensabili oggi per cogliere le opportunità offerte dai mercati internazionali
Contenuti
Obiettivo export: il percorso di internazionalizzazione
- Perché esportare: rischi e opportunità
- Definizione dell’obiettivo aziendale
- Requisiti che l’azienda deve avere per internazionalizzarsi
Perché utilizzare anche una strategia digitale per internazionalizzare
- Fare lead generation con l’Inbound marketing
- Cosa significare fare SEO e SEA
- L’utilizzo delle newsletter, DEM Direct Email Marketing
- Il piano editoriale, come strutturalo
- Social selling e i social network
- Come scrivere contenuti in modo persuasivo per il Web
- Il canale della vendita, il sales funnel
- L’importanza del CRM
Conoscere la concorrenza
- Come segmentare il mercato
- Chi è il nostro concorrente?
- Criteri per la corretta definizione della concorrenza
- Analisi delle azioni dei concorrenti
- Importanza della corretta definizione del settore nel quale operiamo
Il Piano commerciale e di marketing per l’estero
- Quali canali di vendita?
- Quali canali di comunicazione?
- Il Budget, l’ABC clienti ed il BEP (break even point)
- Elementi per la definizione del processo di prezzo
- Costruzione del prezzo per l’export
- Come redigere un Piano di vendita
Scegliere i paesi target e le strategie di presenza
- Schema logico e operativo per affrontare la scelta dei mercati di sbocco all’estero
- Criteri e metodi di classificazione dei mercati
- Metodi di stima dei potenziali di mercato nei Paesi prescelti
- Criteri e metodi di pianificazione dell’attività e di strategie alternative di ingresso e presenza all’estero
- Presenza diretta dell’azienda sui mercati esteri o attraverso catene del valore
Faculty
Il corso “Come sviluppare il business sui mercati esteri” è realizzato dai docenti Dr. Marco Ubaldi e dr. Alessio Conti
Marco Ubaldi ha 25 anni di esperienza aziendale dedicata a sviluppare ed implementare la presenza delle PMI nei mercati esteri. Direttore commerciale e marketing con particolare esperienza nello sviluppo delle vendite in paesi extraeuropei ed europei, svolge ora l’attività di docente universitario e consulente alla formazione.
Alessio Conti da anni si occupa di brand identity, content marketing, social media marketing e digital strategy. Collabora con molteplici web agency e agenzie di comunicazione per la realizzazione di siti internet, piattaforme e-commerce e app.
Date
Le lezioni si svolgeranno in modalità Webinar attraverso la piattaforma Zoom nelle seguenti date, tutte con orario 15,00 – 18,00:
- Martedì 10 Novembre 2020
- Martedì 17 Novembre 2020
- Mercoledì 25 Novembre 2020
- Martedì 1 Dicembre 2020
- Mercoledì 9 Dicembre 2020
- Martedì 15 Dicembre 2020
- Martedì 19 Gennaio 2021
- Martedì 26 Gennaio 2021
Per iscriversi è necessario compilare il seguente modulo
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