Corso sul piano commerciale efficace per l’estero
Obiettivi:
Il Piano commerciale è uno strumento di pianificazione attraverso il quale l’azienda definisce in maniera integrata obiettivi, strategie e strumenti operativi con i quali muoversi sul mercato.
Molte aziende redigono un Piano Commerciale, impegnando risorse e tempo, senza però poi utilizzarlo realmente. Perché? Perché quel piano commerciale viene redatto sulla base di modelli teorici poi difficilmente applicabili nella pratica.
Il corso vuole fare in modo che il Piano Commerciale non resti nel cassetto, ma diventi uno strumento pratico di sviluppo commerciale.
A chi è rivolto
Il corso è destinato a: Responsabili Commerciali, Marketing e Vendite; Project Managers, Area Managers e figure aziendali che già operano con responsabilità funzionali o di business nel settore, arricchendo le proprie competenze con una formazione specializzata.
Il corso si rivolge inoltre a professionisti e laureati che desiderino acquisire conoscenze specialistiche in materia.
L'offerta formative è estesa anche ad Aziende che intendano promuovere e sostenere la formazione interna di dipendenti e collaboratori.
Contenuti del corso
- Indici di efficacia
- Indici di sviluppo della clientela
- Indici di performance ed efficienza
- Indici sui pagamenti
- Indici di retention
- Indice di qualità della rete vendita
- L'MBO non si basa su solo fatturato
- Retention non significa fedeltà
- Perchè il cliente dovrebbe scegliere noi
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Note
Il corso si compone sia di parte teorica che di parte pratica con esercitazioni ed esempi di casi reali.