Corso di Negoziazione efficace degli acquisti: fornitori e compratori a confronto

Obiettivi:

In questo corso vogliamo offrire una prospettiva nuova e focalizzata del processo di negoziazione degli acquisti, fornendo specularmente sia la parte specifica del buyer, che la strategia di chi vende.

Il buyer moderno, pari al venditore, deve infatti possedere competenze commerciali , e perciò, capendo e considerando le esigenze e gli obiettivi di chi gli è di fronte, saper utilizzare le tecniche adeguate e coerenti per raggiungere gli scopi prefissati a valore per entrambi.

Lo scopo di questo corso è di mettere in grado i partecipanti di potenziare le proprie capacità negoziali.

Alla fine delle due giornate i partecipanti impareranno :

1. A divenire maggiormente consapevoli della propria efficacia di negoziazione.
2. Delle nuove tecniche per chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti.
3. Gli esercizi di allenamento specifici per potenziare le proprie abilità negoziali sul campo lavorativo.