Corso di Negoziazione efficace degli acquisti: fornitori e compratori a confronto

Obiettivi:

In questo corso vogliamo offrire una prospettiva nuova e focalizzata del processo di negoziazione degli acquisti, fornendo specularmente sia la parte specifica del buyer, che la strategia di chi vende.

Il buyer moderno, pari al venditore, deve infatti possedere competenze commerciali , e perciò, capendo e considerando le esigenze e gli obiettivi di chi gli è di fronte, saper utilizzare le tecniche adeguate e coerenti per raggiungere gli scopi prefissati a valore per entrambi.

Lo scopo di questo corso è di mettere in grado i partecipanti di potenziare le proprie capacità negoziali.

Alla fine delle due giornate i partecipanti impareranno :


1. A divenire maggiormente consapevoli della propria efficacia di negoziazione.
2. Delle nuove tecniche per chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti.
3. Gli esercizi di allenamento specifici per potenziare le proprie abilità negoziali sul campo lavorativo.

 
NUMERO VERDE:
800 457775
CATEGORIA
Senza stage/tirocinio
LINEA
Corsi brevi
FORMULA
Aula
Webinar
FINANZIAMENTO
Non finanziato
DURATA
16 ore
CONDIVIDI

Destinatari

Il corso si rivolge a chi opera negli acquisti e desidera potenziare la propria expertise o apprendere le tecniche manageriali più evolute.

Contenuti del corso

  • Le ragioni della negoziazione, dal punto di vista del compratore e del venditore
  • Individuare i punti di forza e di debolezza di entrambe le parti 
  • Essere consapevoli del proprio atteggiamento mentale e relazionale nella negoziazione
  • Esercitazioni su casi Reali


  • Gli attori della negoziazione: i valori attesi e ricercati da ciascuno
  • Pesare i criteri decisionali hard (Prezzo, standard qualitativi, tempo) e      soft (fiducia, e continuità del rapporto)
  • Stabilire il proprio range di accettabilità: risultato minimo / accettabile / migliore
  • Stabilire il range di accettabilità della controparte: risultato minimo / accettabile / migliore
  • Esercitazione su come preparare la propria strategia negoziale 



 
  • Importanza di calibrare i tempi dell'ascolto
  • La raccolta "intelligente" delle informazioni con le domande di precisione
  • Come rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
  • La ristrutturazione delle obiezioni
  • La chiusura motivante  a “valore “ win-win e il ponte sul futuro
  • Esercitazione su casi reali 




Certificazioni

  • Attestato di frequenza IFOA

Note

Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.

Al momento non sono previste edizioni per questo corso, ma è possibile attivarle a richiesta, contattaci per maggiori informazioni

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