Corso di Negoziazione efficace degli acquisti: fornitori e compratori a confronto
Obiettivi:
In questo corso vogliamo offrire una prospettiva nuova e focalizzata del processo di negoziazione degli acquisti, fornendo specularmente sia la parte specifica del buyer, che la strategia di chi vende.
Il buyer moderno, pari al venditore, deve infatti possedere competenze commerciali , e perciò, capendo e considerando le esigenze e gli obiettivi di chi gli è di fronte, saper utilizzare le tecniche adeguate e coerenti per raggiungere gli scopi prefissati a valore per entrambi.
Lo scopo di questo corso è di mettere in grado i partecipanti di potenziare le proprie capacità negoziali.
Alla fine delle due giornate i partecipanti impareranno :
1. A divenire maggiormente consapevoli della propria efficacia di negoziazione.
2. Delle nuove tecniche per chiudere buoni accordi in maniera profittevole per entrambi le parti.
3. Gli esercizi di allenamento specifici per potenziare le proprie abilità negoziali sul campo lavorativo.
NUMERO VERDE:
800 457775Destinatari
Il corso si rivolge a chi opera negli acquisti e desidera potenziare la propria expertise o apprendere le tecniche manageriali più evolute.
Contenuti del corso
- Le ragioni della negoziazione, dal punto di vista del compratore e del venditore
- Individuare i punti di forza e di debolezza di entrambe le parti
- Essere consapevoli del proprio atteggiamento mentale e relazionale nella negoziazione
- Esercitazioni su casi Reali
- Gli attori della negoziazione: i valori attesi e ricercati da ciascuno
- Pesare i criteri decisionali hard (Prezzo, standard qualitativi, tempo) e soft (fiducia, e continuità del rapporto)
- Stabilire il proprio range di accettabilità: risultato minimo / accettabile / migliore
- Stabilire il range di accettabilità della controparte: risultato minimo / accettabile / migliore
- Esercitazione su come preparare la propria strategia negoziale
- Importanza di calibrare i tempi dell'ascolto
- La raccolta "intelligente" delle informazioni con le domande di precisione
- Come rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
- La ristrutturazione delle obiezioni
- La chiusura motivante a “valore “ win-win e il ponte sul futuro
- Esercitazione su casi reali
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Note
Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.
Corsi correlati
Corso di Brand positioning
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Non finanziato
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Strategie di E-Commerce e Vendite tramite eBay e Amazon
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Finanziato/Gratuito
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Marketplace e social network: i nuovi strumenti di vendita digitale
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Finanziato/Gratuito
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Corso LinkedIn for business
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Non finanziato
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Corso sul centralino e Front Office
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Non finanziato
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Vendere all'estero il Made in Italy alimentare: strumenti di commercio internazionale
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Finanziato/Gratuito
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
DIGITAL MARKETING: strumenti per ottimizzare la visibilità dell'azienda online
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Finanziato/Gratuito
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Corso avanzato Social Media Marketing e Digital Branding
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Non finanziato
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi
Corso base di gestione dell'ufficio commerciale
Categoria: Senza stage/tirocinio
Finanziamento: Non finanziato
Area tematica: Marketing/Comunicazione/Vendite
Linea corso: Corsi brevi