Negoziazione efficace degli acquisti: fornitori e compratori a confronto

Obiettivi:

Da sempre la formazione si concentra principalmente sull’attività dei venditori perché considerati la chiave di volta del successo di un’azienda.

Tuttavia non meno importanti sono i clienti (buyer) che, invece, determinano veramente il suc-cesso della trattativa.

In questo corso vogliamo offrire una prospettiva nuova e interessante del processo di negozia-zione degli acquisti, fornendo specularmente sia la parte specifica del buyer, che la strategia difensiva dalle tecniche tanto care ai venditori.

Nella nostra lettura, il buyer moderno, pari al venditore, è un “commerciale” sui generis, che deve sempre tener conto di una serie di fattori tipici dell’attività di vendita ma, ovviamente, dalla prospettiva di vantaggio del “cliente che ha sempre ragione”.

In due giornate i partecipanti avranno modo di:

1. Pensare e capire le dinamiche del venditore
   
2. Pensare da compratore
   
3. Avvantaggiarsi del proprio ruolo, svelando le carte del successo nella trattativa
   
4. Simulare con i colleghi trattative vere e proprie d’acquisto, offrendo così al buyer, la possibilità di sperimentarsi anche nel ruolo significativo del fornitore.