Corso di negoziazione efficace degli acquisti: tecniche di persuasione per buyer e clienti
In questo corso verranno sviluppate attivamente le competenze di negoziazione efficace sia per chi opera negli uffici acquisti con funzioni di buyer sia per addetti commerciali e sales manager che devono vendere un prodotto/servizio.
Attraverso l’utilizzo di diversi strumenti ed attività formative esperienziali, il partecipante verrà messo alla prova in concreto e confrontarsi con il gruppo, sperimenterà nuove tecniche da applicare nel suo lavoro.
• Migliorare la competenza di negoziazione efficace
• Individuare le tecniche di vendita più efficaci
• Fare pratica con le tecniche di vendita per saperle riconoscere ed applicarle correttamente
Attraverso l’utilizzo di diversi strumenti ed attività formative esperienziali, il partecipante verrà messo alla prova in concreto e confrontarsi con il gruppo, sperimenterà nuove tecniche da applicare nel suo lavoro.
• Migliorare la competenza di negoziazione efficace
• Individuare le tecniche di vendita più efficaci
• Fare pratica con le tecniche di vendita per saperle riconoscere ed applicarle correttamente
APPROFONDISCI
A chi è rivolto
Il corso è pensato per diverse tipologie di partecipanti che entrano nel processo di compravendita. In particolare
• Buyer e addetti ufficio acquisti
• Funzionari commerciali o addetti di vendita
• Chi è interessato ad acquisire competenze di negoziazione e persuasione
• Liberi professionisti che desiderano migliorare e sviluppare nuove competenze per uno sviluppo di carriera o imprenditoriale
Contenuti del corso
• Acquisire le nozioni necessarie per conoscere e riconoscere le leve persuasive nella comunicazione
• Acquisire nozioni sulle modalità relazionai nelle dinamiche di vendita e acquisto
• Individuare i propri punti di forza e di miglioramento nella negoziazione
• Acquisire nozioni sulle modalità relazionai nelle dinamiche di vendita e acquisto
• Individuare i propri punti di forza e di miglioramento nella negoziazione
• Utilizzare le tecniche di negoziazione per elaborare strategie
• Fare pratica con le tecniche per acquisire consapevolezza
• Fare pratica con le tecniche per acquisire consapevolezza
• Importanza di utilizzare i tempi dell'ascolto per l’analisi dei bisogni
• La raccolta "intelligente" delle informazioni con domande efficaci
• Sviluppare competenze relazionali per rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
• La ristrutturazione delle obiezioni
• La raccolta "intelligente" delle informazioni con domande efficaci
• Sviluppare competenze relazionali per rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
• La ristrutturazione delle obiezioni
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Note
Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.