Corso di negoziazione efficace degli acquisti: tecniche di persuasione per buyer e clienti

Obiettivi:

In questo corso verranno sviluppate attivamente le competenze di negoziazione efficace sia per chi opera negli uffici acquisti con funzioni di buyer sia per addetti commerciali e sales manager che devono vendere un prodotto/servizio.
Attraverso l’utilizzo di diversi strumenti ed attività formative esperienziali, il partecipante verrà messo alla prova in concreto e confrontarsi con il gruppo, sperimenterà nuove tecniche da applicare nel suo lavoro.
Migliorare la competenza di negoziazione efficace
Individuare le tecniche di vendita più efficaci
Fare pratica con le tecniche di vendita per saperle riconoscere ed applicarle correttamente

 
NUMERO VERDE:
800 457775
CATEGORIA
Senza stage/tirocinio
LINEA
Corsi brevi
FORMULA
Aula
Webinar
FINANZIAMENTO
Non finanziato
DURATA
16 ore
CONDIVIDI

Destinatari

Il corso è pensato per diverse tipologie di partecipanti che entrano nel processo di compravendita. In particolare

Buyer e addetti ufficio acquisti
Funzionari commerciali o addetti di vendita
Chi  è interessato ad acquisire competenze di negoziazione e persuasione
Liberi professionisti che desiderano migliorare e sviluppare nuove competenze per uno sviluppo di carriera o imprenditoriale

 

Contenuti del corso

Acquisire le nozioni necessarie per conoscere e riconoscere le leve persuasive nella comunicazione
Acquisire nozioni sulle modalità relazionai nelle dinamiche di vendita e acquisto
Individuare i propri punti di forza e di miglioramento nella negoziazione
Utilizzare le tecniche di negoziazione per elaborare strategie
Fare pratica con le tecniche per acquisire consapevolezza
Importanza di utilizzare i tempi dell'ascolto per l’analisi dei bisogni
La raccolta "intelligente" delle informazioni con domande efficaci
Sviluppare competenze relazionali per rapportarsi a personalità diverse dalla nostra
La ristrutturazione delle obiezioni 

Certificazioni

  • Attestato di frequenza IFOA

Note

Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.

Al momento non sono previste edizioni per questo corso, ma è possibile attivarle a richiesta, contattaci per maggiori informazioni

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