Corso di tecniche di negoziazione nella vendita

Obiettivi:

Gestire il pre ed il post vendita in processi complessi.

Per avere successo nelle vendite complesse è di fondamentale importanza sapere influenzare i processi decisionali dei clienti.

I nuovi approcci alla vendita consentono all'agente di superare gli ostacoli e di conoscere al meglio il cliente come figura a sé stante, con specifici gusti, opinioni e necessità.

NUMERO VERDE:
800 457775
TIPOLOGIA CORSO:
Senza stage, Corsi brevi, Non finanziato
AREA TEMATICA:
Marketing / Comunicazione / Vendite
DURATA:
24 ore
MODALITÀ EROGAZIONE:
Aula
CONDIVIDI

Destinatari

Venditori diretti e agenti di commercio.

Contenuti del corso

  • Le fasi negoziali
  • Il processo negoziale
  • Tecniche di trattativa commerciale
  • Gli errori negoziali
  • Sapere ascoltare, la vendita intesa come rapporto personalizzato con il cliente
  • La gestione del feedback come strumento fondamentale di professionalità e fiducia
  • Simulazioni ed esercizi di negoziazione
  • La gestione efficace delle obiezioni
  • Il "bump model" applicato
  • Le tecniche di chiusura
  • Simulazioni ed esercizi di negoziazione

Certificazioni

  • Attestato di frequenza IFOA
Al momento non sono previste edizioni per questo corso, ma è possibile attivarle a richiesta, contattaci per maggiori informazioni

Corsi correlati

Richiedi info
(ci permette di fornirti un servizio più veloce e preciso)
Informativa Privacy (Reg. UE 2016/679)
L'informativa estesa relativa al trattamento dei suoi dati personali da parte IFOA la trova all'indirizzo https://www.privacylab.it/informativa.php?09395343333
Presta inoltre il suo consenso al trattamento dei dati personali per le finalità facoltative sotto riportate?
Invio di comunicazione su eventi, servizi e prodotti Ifoa