Corso di tecniche di negoziazione nella vendita
Obiettivi:
Gestire il pre ed il post vendita in processi complessi.
Per avere successo nelle vendite complesse è di fondamentale importanza sapere influenzare i processi decisionali dei clienti.
I nuovi approcci alla vendita consentono all'agente di superare gli ostacoli e di conoscere al meglio il cliente come figura a sé stante, con specifici gusti, opinioni e necessità.
NUMERO VERDE:
800 457775CATEGORIA
Senza stage/tirocinio
LINEA
Corsi brevi
FORMULA
Aula
FINANZIAMENTO
Non finanziato
DURATA
24 ore
Destinatari
Venditori diretti e agenti di commercio.
Contenuti del corso
- Le fasi negoziali
- Il processo negoziale
- Tecniche di trattativa commerciale
- Gli errori negoziali
- Sapere ascoltare, la vendita intesa come rapporto personalizzato con il cliente
- La gestione del feedback come strumento fondamentale di professionalità e fiducia
- Simulazioni ed esercizi di negoziazione
- La gestione efficace delle obiezioni
- Il "bump model" applicato
- Le tecniche di chiusura
- Simulazioni ed esercizi di negoziazione
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Al momento non sono previste edizioni per questo corso, ma è possibile attivarle a richiesta, contattaci per maggiori informazioni
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