Corso di tecniche di negoziazione nella vendita

Obiettivi:

Gestire il pre ed il post vendita in processi complessi.

Per avere successo nelle vendite complesse è di fondamentale importanza sapere influenzare i processi decisionali dei clienti.

I nuovi approcci alla vendita consentono all'agente di superare gli ostacoli e di conoscere al meglio il cliente come figura a sé stante, con specifici gusti, opinioni e necessità.