Corso Lead generation con LinkedIn e Sales Navigator – Formazione Continua Lombardia
Attraverso un approccio pratico e orientato ai risultati, i partecipanti apprenderanno come implementare strategie efficaci di lead generation utilizzando strumenti moderni e tecniche innovative.
Verranno utilizzati sistemi che permettono di cercare profili professionali filtrando per ruolo, settore e attività recente, creare campagne automatizzate di messaggistica su LinkedIn, monitorare l’interazione degli utenti, estrarre email verificate da database pubblici e inviare sequenze automatiche su e-mail o social.
Organizzazione del corso
Il corso potrà essere realizzato in presenza o in webinar a partire da gennaio, secondo un calendario concordato
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a professionisti del marketing, vendite e liberi professionisti che desiderano acquisire competenze pratiche e strategiche per generare lead qualificati nel contesto B2B, oltre che a impiegati, ruoli direttivi dell’azienda, manager e responsabili o altre figure con ruoli organizzativi impegnati, a vario titolo, sui temi del corso.
Regione Lombardia, tramite Voucher Aziendali, finanzia la formazione fino al 90% per i dipendenti e fino al 100% per i lavoratori autonomi. Ogni azienda può beneficiare di un plafond annuale fino a € 50.000, con un limite massimo di € 2.000 per ciascun partecipante.
L’impresa può scegliere tra i corsi già inseriti nel Catalogo Regionale, oppure è possibile definire i contenuti dell’offerta formativa sulla base delle proprie esigenze aziendali.
Possono usufruire dei Voucher:
- lavoratrici e lavoratori dipendenti di micro, piccole, medie e grandi imprese assunti presso una sede operativa/unità produttiva localizzata sul territorio di Regione Lombardia con contratto di lavoro di diritto privato a tempo indeterminato o a tempo determinato;
- soci-lavoratori di cooperative;
- nel caso di impresa familiare, collaboratori o coadiuvanti dell’imprenditore;
- titolari e soci di micro, piccole, medie e grandi imprese con sede legale in Lombardia e iscritte alla Camera di Commercio di competenza;
- coadiuvanti delle imprese commerciali e soci lavoratori di imprese, compresi gli artigiani;
- lavoratori autonomi e liberi professionisti con domicilio fiscale localizzato in Lombardia che esercitano l’attività sia in forma autonoma sia in forma associata.
Quanto costa e modalità di pagamento
Il corso può essere usufruito tramite finanziamento regionale Voucher Formazione Continua 2025, secondo le modalità presentate al momento del contatto.
Contenuti del corso
- Fondamenti della lead generation B2B
- Definizione e importanza della lead generation nel contesto B2B
- Differenze tra lead generation B2B e B2C
- Identificazione del target di mercato e creazione di buyer personas
- Automazione della raccolta contatti con il web scraping
- Introduzione al web scraping: cos'è e come funziona
- Strumenti e software per il web scraping: panoramica delle migliori soluzioni
- Esercitazioni pratiche: raccolta di contatti attraverso il web scraping
- LinkedIn per la ricerca di prospect
- Creazione di un profilo LinkedIn efficace
- Utilizzo di LinkedIn per la ricerca di prospect: tecniche di ricerca avanzata
- Analizzare le di metriche di performance outreach Monitoraggio e misurazione dei risultati
- Ottimizzare i messaggi e la segmentazione con l'aiuto dell'intelligenza artificiale
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Descrizione certificazione
Attestazione di abilità e conoscenze con riferimento alle indicazioni di Regione Lombardia