Corso per gestire una rete di vendita
Il corso sulla rete vendita ha l'obiettivo di migliorare le competenze e le performance del team commerciale.
Gli obiettivi principali sono:
Migliorare le tecniche di vendita: fornire strategie efficaci per gestire le trattative e aumentare il tasso di chiusura delle vendite.
Potenziare le capacità di comunicazione: insegnare come relazionarsi meglio con i clienti, comprendere le loro esigenze e costruire relazioni di fiducia.
Sviluppare la conoscenza del prodotto/servizio: assicurarsi che la rete vendita abbia una conoscenza approfondita di ciò che offre, per comunicare meglio il valore al cliente.
Incrementare la motivazione e l’engagement: stimolare la squadra con tecniche motivazionali e strumenti di auto-miglioramento.
Gestire le obiezioni e i rifiuti: sviluppare la capacità di trasformare un "no" in un'opportunità di vendita futura.
Analizzare i dati di vendita: imparare a leggere e interpretare i dati per migliorare strategie e performance.
Lavorare in team e migliorare la collaborazione: favorire una mentalità di squadra per raggiungere gli obiettivi di vendita in modo efficace.
Gli obiettivi principali sono:
Migliorare le tecniche di vendita: fornire strategie efficaci per gestire le trattative e aumentare il tasso di chiusura delle vendite.
Potenziare le capacità di comunicazione: insegnare come relazionarsi meglio con i clienti, comprendere le loro esigenze e costruire relazioni di fiducia.
Sviluppare la conoscenza del prodotto/servizio: assicurarsi che la rete vendita abbia una conoscenza approfondita di ciò che offre, per comunicare meglio il valore al cliente.
Incrementare la motivazione e l’engagement: stimolare la squadra con tecniche motivazionali e strumenti di auto-miglioramento.
Gestire le obiezioni e i rifiuti: sviluppare la capacità di trasformare un "no" in un'opportunità di vendita futura.
Analizzare i dati di vendita: imparare a leggere e interpretare i dati per migliorare strategie e performance.
Lavorare in team e migliorare la collaborazione: favorire una mentalità di squadra per raggiungere gli obiettivi di vendita in modo efficace.
Obiettivi:
Il corso si pone principalmente l’obiettivo di aiutare i partecipanti ad individuare e capire meglio il vero significato di una Rete di Vendita al fine di migliorarne le performance ed incrementare il fatturato dell’Azienda.
APPROFONDISCI
A chi è rivolto
Responsabili Commerciali, personale commerciale, funzionari di vendita, imprenditori di PMI.
Contenuti del corso
- I fattori critici da cui dipende il successo nella impostazione e gestione della rete di vendita
- I principali errori da non commettere
- I Parametri e gli indicatori da utilizzare per programmare e controllare l’attività del gruppo
- La valutazione del singolo venditore
- Analisi abc e verifica del grado di concentrazione e di rischio dei risultati di vendita
- Il programma di affiancamento e la sua relazione con gli obiettivi da raggiungere
- Il piano, i budget di vendita e la gestione delle riunioni di controllo
- Ottimizzazione delle dinamiche gestionali
- Implementazione della performance individuale e di gruppo
- Stesura e condivisione dei budget individuali e di gruppo
- Valutazione costante dei feedback individuali e di gruppo
- Controllo meritocratico degli output e utilizzo del turn-over
- Tecniche di Team Building e di Monitoraggio del Clima
- Campagne commerciali creative
- Clusterizzazione del mercato e della clientela
- Comunicazione Persuasiva
- Coscienza di Ruolo del venditore e del capo area
- Uno schema di autoanalisi per il venditore
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Note
Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.