Corso sulla gestione di una rete vendita

Obiettivi:

Il corso si pone principalmente l’obiettivo di aiutare i partecipanti ad individuare e capire meglio il vero significato di una Rete di Vendita al fine di migliorarne le performance ed incrementare il fatturato dell’Azienda.

NUMERO VERDE:
800 457775
CATEGORIA
Senza stage
LINEA
Corsi brevi
FORMULA
Aula
FINANZIAMENTO
Non finanziato
DURATA
16 ore
CONDIVIDI

Destinatari

Responsabili Commerciali, personale commerciale, funzionari di vendita, imprenditori di PMI.

Contenuti del corso

  • I fattori critici da cui dipende il successo nella impostazione e gestione della rete di vendita
  • I principali errori da non commettere
  • I Parametri e gli indicatori da utilizzare per programmare e controllare  l’attività del gruppo
  • La valutazione del singolo venditore
  • Analisi abc e verifica del grado di concentrazione e di rischio dei risultati di vendita
  • Il programma di affiancamento e la sua relazione con gli obiettivi da raggiungere
  • Il piano, i budget di vendita e la gestione delle riunioni di controllo
  • Ottimizzazione delle dinamiche gestionali
  • Implementazione della performance individuale e di gruppo
  • Stesura e condivisione dei budget individuali e di gruppo
  • Valutazione costante dei feedback individuali e di gruppo
  • Controllo meritocratico degli output e utilizzo del turn-over
  • Tecniche di Team Building e di Monitoraggio del Clima
  • Campagne commerciali creative
  • Clusterizzazione del mercato e della clientela
  • Comunicazione Persuasiva
  • Coscienza di Ruolo del venditore e del capo area
  • Uno schema di autoanalisi per il venditore

Certificazioni

  • Attestato di frequenza IFOA

Note

Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.

Al momento non sono previste edizioni per questo corso, ma è possibile attivarle a richiesta, contattaci per maggiori informazioni

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