Corso sulla gestione di una rete vendita

Obiettivi:

Il corso si pone principalmente l’obiettivo di aiutare i partecipanti ad individuare e capire meglio il vero significato di una Rete di Vendita al fine di migliorarne le performance ed incrementare il fatturato dell’Azienda.

NUMERO VERDE:
800 457775
TIPOLOGIA CORSO:
Senza stage, Corsi brevi, Standard, Non finanziato
DURATA:
16 ore
FORMULA:
Aula
MODALITÀ EROGAZIONE:
Aula
CONDIVIDI

Destinatari

Responsabili Commerciali, personale commerciale, funzionari di vendita, imprenditori di PMI.

Contenuti del corso

  • I fattori critici da cui dipende il successo nella impostazione e gestione della rete di vendita
  • I principali errori da non commettere
  • I Parametri e gli indicatori da utilizzare per programmare e controllare  l’attività del gruppo
  • La valutazione del singolo venditore
  • Analisi abc e verifica del grado di concentrazione e di rischio dei risultati di vendita
  • Il programma di affiancamento e la sua relazione con gli obiettivi da raggiungere
  • Il piano, i budget di vendita e la gestione delle riunioni di controllo
  • Ottimizzazione delle dinamiche gestionali
  • Implementazione della performance individuale e di gruppo
  • Stesura e condivisione dei budget individuali e di gruppo
  • Valutazione costante dei feedback individuali e di gruppo
  • Controllo meritocratico degli output e utilizzo del turn-over
  • Tecniche di Team Building e di Monitoraggio del Clima
  • Campagne commerciali creative
  • Clusterizzazione del mercato e della clientela
  • Comunicazione Persuasiva
  • Coscienza di Ruolo del venditore e del capo area
  • Uno schema di autoanalisi per il venditore

Certificazioni

  • Attestato di frequenza IFOA

Note

Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.

Al momento non sono previste edizioni per questo corso, ma è possibile attivarle a richiesta, contattaci per maggiori informazioni

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