Corso Competenze e strumenti per l’internazionalizzazione
L’apertura a nuovi mercati è oggi una scelta strategica per professionisti e aziende, spinta dalla globalizzazione e dalla digitalizzazione, che aumentano la concorrenza e riducono il peso della domanda interna.
Il corso mira a rafforzare la competitività e a fornire strumenti concreti per analizzare i mercati internazionali, individuare opportunità specifiche e adattare la propria offerta alle esigenze globali.
Il corso si colloca nell’ambito dell’Operazione “VIC: Valorizzazione e Innovazione delle Competenze del Professionista”, finanziato dalla Regione Emilia-Romagna e dal Fondo Sociale Europeo, promosso da IFOA in partenariato con CUP-ER: Comitato Unitario Permanente degli Ordini e dei Collegi Professionali dell’Emilia Romagna.Organizzazione del corso
DURATA: 20 ore
MODALITÀ: Per favorire la partecipazione di professionisti di tutto il territorio Regionale, si intende realizzare la formazione in video conferenza modalità sincrona (webinar), salvo richieste specifiche. La piattaforma di videoconferenza utilizzata è Teams, il cui programma è facilmente scaricabile e utilizzabile sui diversi device. Si prevede l’utilizzo di approcci e metodologie complementari fra loro, in cui si integrino i contenuti teorici con esempi concreti di attuazione pratica dei temi affrontati.
Al fine di perfezionare l'iscrizione on line, IFOA richiederà il certificato di attribuzione della partita iva oppure, in caso di Studi associati o Società tra Professionisti, la visura camerale. Il partecipante dovrà compilare la scheda anagrafica su format trasmesso da IFOA e sottoscrivere digitalmente la dichiarazione di de minimis.
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a liberi professionisti, titolari di P.IVA, ordinistici o non ordinistici, che operano in forma singola o aggregata sul territorio dell’Emilia Romagna.
Saranno coinvolti liberi professionisti provenienti da diversi ambiti, tra cui architetti, periti industriali e consulenti del lavoro, con solide competenze tecniche nei rispettivi settori e che operano prevalentemente in forma autonoma o in studi associati. Essi necessitano di sviluppare competenze strategiche, gestionali e digitali per affrontare le sfide dell'internazionalizzazione, ampliare la propria presenza sui mercati esteri e sfruttare le opportunità offerte dalla globalizzazione e dalla digitalizzazione.
Come funziona
Per l’accesso al corso non sono previste prove teoriche o pratiche di selezione. Farà fede l’ordine di arrivo delle iscrizioni, con priorità ai professionisti di Ordini professionali aderenti al CUP-ER, e previa verifica dei corretti requisiti dei beneficiari:
- Essere titolari di P.IVA o operare come professionisti all'interno di studi associati, Società tra professionisti (StP), Società di professionisti o di ingegneria o Società tra avvocati;
- Sede operativa in Emilia-Romagna, come da Visura o Certificato di attribuzione di partita IVA.
Il corso si potrà attivare al raggiungimento di almeno 8 partecipanti. Al termine della formazione, si potrà usufruire di un intervento personalizzato di accompagnamento della durata di 4 ore. L’iniziativa è soggetta al regime di aiuto “De Minimis”, di cui il libero professionista o lo Studio associato dovrà rendere la dichiarazione.
Cosa imparerai a fare
Al termine del percorso formativo i partecipanti saranno in grado di:
- Effettuare un’analisi del mercato target a partire dall’individuazione del potenziale di mercato e analisi della concorrenza, anche con il supporto di strumenti digitali;
- Valutare la più appropriata strategia di internazionalizzazione del business, a partire dalla conoscenza delle differenti opzioni di ingresso nei Paesi esteri e in valutazione delle normative, con particolare riferimento a quelle legate alla prestazione di lavoro all’estero e alla contrattualistica;
- Valutare la più appropriata strategia di marketing e promozione anche attraverso canali digitali per l’ingresso in mercati esteri.
Quanto costa e modalità di pagamento
Il percorso, finanziato dalla Regione Emilia-Romagna e cofinanziato dall'Unione Europea, è completamente gratuito.
Contenuti del corso
Il percorso formativo prevede un unico modulo della durata di 20 ore totali:
Introduzione all’internazionalizzazione
- Concetti di base sull'internazionalizzazione: definizione e importanza per i liberi professionisti.
- Panoramica dei mercati internazionali più promettenti.
Analisi del mercato e pianificazione dell’internazionalizzazione
- Ricerca di mercato: come raccogliere e analizzare dati per identificare le opportunità di internazionalizzazione
- Pianificazione strategica: definizione degli obiettivi di internazionalizzazione, creazione di un piano d’azione
- Adattamento dell’offerta professionale: come personalizzare il proprio servizio per rispondere alle esigenze specifiche dei mercati internazionali
Strumenti e risorse per l’internazionalizzazione
- Analisi dei principali strumenti a disposizione dei professionisti
- Finanziamenti e incentivi per l'internazionalizzazione
Normative internazionali e compliance
- Aspetti fiscali e contrattuali per liberi professionisti: gestione delle tasse, fatturazione internazionale, gestione dei pagamenti esteri, IVA e compliance fiscale
- Contratti internazionali, questioni fiscali e legali, per la prestazione di consulenza internazionale
Marketing internazionale per liberi professionisti
- Come costruire una strategia di marketing efficace per attrarre clienti esteri
- Branding internazionale
- Networking internazionale: come costruire e mantenere una rete di contatti professionali globali
Certificazioni
- Attestato di frequenza IFOA
Descrizione certificazione
Si richiede la partecipazione ad almeno il 70% delle ore del corso. Al termine delle lezioni verrà rilasciato un attestato di frequenza a quanti avranno maturato la percentuale di frequenza sopra indicata. In base alle disposizioni dei singoli Ordini/Collegi professionali, il corso potrà dare accesso ai crediti formativi. Il singolo partecipante dovrà, se interessato, verificare con il proprio Ordine/Collegio di appartenenza l’effettivo accreditamento del corso e la percentuale minima di frequenza richiesta per l’ottenimento dei crediti.
Estremi finanziamento
Operazione “VIC: Valorizzazione e Innovazione delle Competenze del Professionista” - RIF. PA 2024-23503/RER, approvata dalla Regione Emilia Romagna con DGR. 317 del 10/03/2025, co- finanziata dal Fondo Sociale Europeo Plus 2021/2027.