Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale

Obiettivi:

Da tutti gli osservatori economici viene costantemente e da anni rilevato che è sui mercati esteri che le imprese italiane fronteggiano le sfide competitive più importanti. Le aziende manifatturiere italiane hanno dimensione e maturità organizzativa per affrontarle con successo. E’ ben noto che il grosso del tessuto industriale italiano resta la popolazione di piccole e medie imprese che ha costruito nei decenni passati i successi del made in Italy tramite l’esperienza dei distretti industriali. A queste aziende la crisi ha inferto colpi durissimi e molte imprese hanno dovuto chiudere, non essendo riuscite a superare i limiti finanziari e organizzativi connessi alle piccole dimensioni. Ma questo esito non è inevitabile. L’abbassamento dei costi di accesso ai mercati internazionali reso possibile dalla rivoluzione digitale apre prospettive nuove anche per le piccole e medie imprese italiane.

Sostenere il processo di internazionalizzazione delle imprese significa pertanto specializzare le risorse umane, mettendole in grado di affrontare i cambiamenti innescati dal mutamento tecnologico e dalla globalizzazione e rinnovare l’intero sistema produttivo italiano. Export e internazionalizzazione sono elementi chiave e vitali per rilanciare il paese dopo la crisi economica che ha duramente colpito tutta Europa.

Per un’azienda operare con successo sui mercati internazionali significa saper gestire in modo efficace ed efficiente le problematiche inerenti le trattative commerciali e il marketing internazionale.

Per rispondere in maniera costantemente aggiornata ed efficace alle richieste del mercato, IFOA propone il Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale.

Il Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale si pone l’obiettivo di formare specialisti in materia di Marketing e Vendite, anche Internazionali, capaci di definire e supportare strategie e politiche di internazionalizzazione vincenti per le imprese.

Al termine del Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale il partecipante sarà pertanto in grado di:

  • Supportare a livello decisionale le imprese in area Commerciale e Marketing
  • Affiancare la direzione aziendale nello sviluppare ed individuare canali commerciali e opportunità di mercato in una data area geografica
  • Fare analisi di mercato valutando con competenza dati e fonti di informazioni
  • Sondare tendenze, ipotizzare scenari futuri, preferenze e bisogni dei consumatori
  • Predisporre e monitorare piani di marketing di prodotti o linee di prodotti
  • Intrattenere rapporti con i clienti, rilevando le loro esigenze e collaborando per individuare i prodotti e/o i servizi più adeguati
  • Gestire processi di customer satisfaction
  • Progettare un piano di comunicazione integrata finalizzato da una parte a supportare le strategie di marketing e dall’altra alla costruzione del consolidamento di una immagine corporate forte ed affidabile
  • Organizzare eventi e manifestazioni volti a dare immagine e visibilità all’immagine e ai prodotti/servizi aziendali
  • Conoscere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni ecc.
  • Utilizzare gli strumenti di Information Technology per la presa di decisioni aziendali

Ma soprattutto al termine del Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale, il partecipante avrà appreso con quali logiche lavora un'azienda e come essa si struttura, per non essere un “un pesce fuor d’acqua” all'entrata nel contesto lavorativo.

 

Campus Digitale IFOA

Il Job Master è organizzato in partnership con Unioncamere Puglia.


I 10 Elementi distintivi del Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale

Pensato con l’obiettivo principale di aiutare giovani neo-laureati ad entrare nel mondo del lavoro, integrando la formazione teorica universitaria già acquisita, con una preparazione più focalizzata e rivolta alle esigenze delle aziende, il Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale è caratterizzato da 10 elementi distintivi:

  1. Metodologia didattica “on the job” e mirata al Saper fare:
    La continua alternanza tra lezioni frontali teoriche ed esercitazioni pratiche, la costante attività di laboratorio, la puntuale analisi di casi aziendali e i lavori in team come il project work caratterizzano la metodologia didattica dei Job Master.
  2. Stage aziendale e supporto al placement garantito a tutti i partecipanti:
    strumento importante di accesso privilegiato al mondo del lavoro, lo stage rappresenta per i partecipanti ai Job Master un’insostituibile opportunità per arricchire il proprio CV e acquisire competenze professionali importanti, oltre che un’ottima modalità per l’azienda di conoscere e valutare le risorse umane nell’ottica di successivi inserimenti.
  3. Possibilità di effettuare lo stage all’estero:
    i partecipanti interessati potranno scegliere di effettuare lo stage aziendale anche in imprese o organizzazioni all’estero, utilizzando il network di IFOA International Mobility.
  4. Faculty formata da professionisti e consulenti:
    i docenti IFOA provenienti da lunghe e significative esperienze in azienda, adottano una metodologia particolarmente efficace per un apprendimento graduale e completo delle materie, orientata a fornire ai partecipanti competenze e capacità immediatamente spendibili in azienda.
  5. Visite e testimonianze aziendali:
    parte integrante della didattica IFOA è l’organizzazione di momenti di visite aziendali presso primarie aziende del territorio, nonché la presenza in aula di testimonial di provenienza aziendale per un confronto diretto e concreto con il mondo del lavoro.
  6. Orientamento alla persona e simulazione colloqui di lavoro:
    costante attenzione durante tutto il percorso alla persona, alle sue esigenze, motivazioni e desideri, per preparare gli allievi all’ingresso nel mondo del lavoro, sono previsti per tutti simulazioni di colloqui di selezione successivamente analizzati con il docente di riferimento.
  7. Programma trasversale di rafforzamento delle competenze manageriali e sviluppo personale:
    un percorso di supporto e sviluppo di soft skills utili per un positivo ingresso nel mercato del lavoro. Tale percorso sarà sviluppato anche attraverso attività in Outdoor Training, particolarmente efficaci per apprendere concretamente nuovi comportamenti organizzativi e attraverso il TEAMCOACHING. Si tratta di una metodologia di apprendimento che lavora per gruppi formativi simulando un’azienda per lo sviluppo delle competenze trasversali: lavoro in team, competenze per l’occupabilità, time management, problem solving, gestione dei conflitti, ruoli e responsabilità decisionali.
  8. Laboratori di Business English e Informatica:
    due percorsi trasversali focalizzati sul miglioramento della lingua inglese per il business a cura di docenti madrelingua e sull’acquisizione di competenze avanzate nell’utilizzo dei principali programmi informatici.
  9. Mediazione tra domanda e offerta di lavoro:
    IFOA è agenzia per il lavoro ed è in grado di supportare l’allievo nella ricerca di lavoro.
  10. Finanziamento a tassi agevolati:
    IFOA ti permette di finanziare la tua partecipazione al Master rateizzando parte del costo in rate mensili o accedendo allo strumento del prestito sull’onore.

CONDIVIDI:

NUMERO VERDE:
800 915108

INFO UTILI

TIPOLOGIA CORSO:
Con stage, Post Laurea, non finanziato
AREA TEMATICA:
Internazionalizzazione/Finanziamenti Int.li
DURATA:
1100 ore
FORMULA:
Full-time
MODALITÀ EROGAZIONE:
Aula + Azienda
STAGE:
500

Eventi di presentazione

Bari
17 gennaio 2019 ore 15:00
Partecipa >

Edizioni

Destinatari

Il Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale si rivolge ai laureati in possesso di laurea:

Triennale (di primo livello): che hanno l’obiettivo di accelerare il percorso di “introduzione” al lavoro evitando la laurea specialistica;

Specialistica/Magistrale: che hanno l’obiettivo, dopo una formazione universitaria completa ma ancora “limitata” nei contenuti professionalizzanti, di entrare nel mondo del lavoro attraverso un canale privilegiato e mirato all’area desiderata.

Potrà anche essere valutata l’ammissione di candidati con caratteristiche diverse, purché in possesso di significative esperienze lavorative in linea con il profilo professionale.

Motivazione, capacità relazionali, conoscenza della lingua inglese, e possibilmente di una seconda lingua straniera, attitudine all’utilizzo delle nuove tecnologie, interesse e motivazione a viaggiare frequentemente in Italia e all’estero, laurea in qualsiasi disciplina sono le caratteristiche ideali del partecipante al Master.

Il Job Master IFOA è stato nel corso degli anni rivisitato e ripensato in modo che il gruppo dei partecipanti, pur con diversi background universitari, possa comunque integrarsi e confrontarsi sulla base di una comune necessità: un veloce ed adeguato inserimento nel mondo del lavoro.

I professionisti in aula si caratterizzano, infatti, per la prerogativa di “insegnare facendo” in modo che la componente pratica diventi base comune per l’agire in azienda.

 


 

Pass Laureati - Edizione 2018

Da quest’anno è possibile finanziare la partecipazione ai Job Master IFOA attraverso i voucher emessi da Regione Puglia “PASS LAUREATI” edizione 2018 – Voucher per la formazione post universitaria.

La Regione Puglia infatti , con l’edizione 2018 del progetto, “PASS LAUREATI” edizione 2018 – Voucher per la formazione post universitaria., vuole sostenere i giovani pugliesi che, conseguita la laurea, intendono accrescere le proprie competenze, realizzando il perfezionamento professionale frequentando un job master IFOA. Le domande, dovranno essere inoltrate unicamente in via telematica attraverso la procedura on line Pass Laureati.

 


 

Contenuti del corso

IFOA propone ai partecipanti dei Job Master la possibilità di sperimentare in modo pratico tutto quello che accade in un ambiente lavorativo prima ancora di arrivare in azienda così da formare al meglio la velocità di apprendimento, la flessibilità di lavoro e la preparazione per ogni evenienza.

Il mondo del lavoro, oggi più che mai, chiede velocità, flessibilità e preparazione. Queste attitudini, che sono solitamente acquisite e raffinate direttamente sul luogo di lavoro, vengono qui affrontate durante il percorso formativo.

Il modulo di Personal Empowerment verrà realizzato in parte prevedendo un periodo di permanenza e formazione presso la sede IFOA di Reggio Emilia, con visite alle aziende del territorio e attività di outdoor training.

BUSINESS COMMUNICATION

  • Business communication
  • Public Speaking: presentare se stessi
  • Public Speaking: presentare un progetto
  • Business writing: scrivere mail e report aziendali

PROBLEM SOLVING

  • Problem solving
  • Gestione delle relazioni conflittuali

PROJECT MANAGEMENT

  • Project management
    • Modulo base
    • Modulo avanzato

PROJECT WORK

  • Project Work Warm Up

IL MONDO DEL LAVORO

  • Il mondo del lavoro
    • Ingresso nel mondo del lavoro
    • Approccio al mondo del lavoro

SICUREZZA SUI LUOGHI DI LAVORO

  • Le regole grammaticali fondamentali
  • Lettere commerciali, offerte, ordini, solleciti
  • Terminologia e fraseologia di marketing e di negoziazione commerciale con l’estero
  • Contatto telefonico con clienti e fornitori stranieri
  • Negoziare e gestire una riunione
  • Telefonare in inglese
  • Preparare un CV in inglese
  • Esame d’area
  • Sistema operativo
  • Laboratorio avanzato di Word, Excel, Access, Power point
  • Internet e Email
  • Utilizzo dei browser Internet
  • Esame d’area

 

  • Organizzazione aziendale
  • Economia finanza e controllo
  • Amministrazione e diritto d'impresa
  • Logica e metodologia d'impresa
  • Esame d’area
  • Marketing strategico e operativo (marketing mix)
  • Metodologie per la ricerca di mercato
  • Metodi quantitativi
  • Direct marketing e web marketing
  • Budget delle vendite
  • Tecniche di vendita e negoziazione
  • Marketing settoriale
  • Esame d’area
  • Banche pagamenti e assicurazione crediti
  • Contrattualistica internazionale
  • Trasporti e dogane
  • Export management
  • Scenari Internazionali
  • Monografie su paesi quali ad esempio Cina, India, Brasile, Russia ecc.
  • Marketing Internazionale
  • Pianificazione di marketing internazionale con Business Game
  • Esame d’area

Al termine della fase d’aula tutti i partecipanti saranno inseriti in stage aziendale per 500 ore.

Requisiti in ingresso

Al fine di garantire all'allievo la frequenza del Master IFOA più adatto al profilo personale, alle attitudini, alla formazione scolastica ed agli obiettivi professionali, l’ammissione è condizionata al superamento di una selezione. La selezione è finalizzata ad orientare ed indirizzare l’allievo verso il profilo professionale che meglio risponde alle sue caratteristiche.

La selezione orientativa è dunque una doppia garanzia :

  • per l'allievo che sarà indirizzato a scegliere il corso più corrispondente alle sue caratteristiche personali e alle sue attitudini;
  • per le aziende che avranno la sicurezza di inserire nel loro organico le persone adatte a ricoprire la funzione professionale richiesta.

Il processo di selezione, per l’ammissione ai Master IFOA, è strutturato nei seguenti step:

  • preselezione curriculare
  • test attitudinale (curata da un professionista esterno per garantire una maggior professionalità nella lettura dei risultati e totale trasparenza)
  • prove tecniche (differenti a seconda del Job Master scelto)
  • colloquio motivazionale

Durante la selezione ci si avvale di strumenti flessibili che consentono di ottenere un profilo del candidato. Permettono nello specifico di far emergere le peculiarità proprie del carattere, le preferenze, i comportamenti abituali, i valori e gli interessi della persona. Questi test possono essere sia a risposta aperta sia a risposta chiusa; non ci sono, in questi casi, risposte giuste o sbagliate, non si vuole che i soggetti facciano meglio che possono, ma che rispondano nel modo più onesto possibile.

Sbocchi occupazionali

Al termine del percorso di stage, i partecipanti al Job Master in Commercio Estero e Marketing Internazionale, potranno trovare innumerevoli sbocchi nel mercato del lavoro presso:

  • Imprese produttive in area commerciale/marketing
  • Trading commerciali
  • Studi professionali di Marketing, Comunicazione
  • Associazioni di categoria, Istituti, Enti che si occupano della gestione di politiche e dinamiche commerciali internazionali
  • Società di intermediazione, uffici export, dogane

E per quanti avessero l’obiettivo finale di lavorare in proprio, il Job Master fornisce le competenze idonee allo sviluppo di un’attività privata di consulenza e libera professione.

Certificazioni

  • Diploma di Master

Note

I Job Master IFOA sono caratterizzati da un approccio “on the job”, mirato al SAPER FARE ed orientato alla vita d'azienda.

La formazione in aula, momento centrale ed insostituibile della didattica IFOA, consente l’acquisizione di contenuti “specifici”, orientati e focalizzati sulle esigenze delle imprese, grazie a:

  • continua alternanza tra lezioni frontali teoriche ed esercitazioni pratiche
  • costante attività di laboratorio
  • puntuale analisi di casi aziendali
  • lavoro in team

Nei Job master IFOA ad una solida formazione teorica è sempre affiancata una consistente applicazione pratica: ogni modulo didattico è caratterizzato dall'alternanza tra teoria e discussione di casi aziendali che derivano dalla pluriennale esperienza sul campo dei nostri consulenti/formatori.

La formazione in aula è inoltre integrata e completata da una solida esperienza sul campo grazie a:

  • testimonianze e visite aziendali
  • esperienza di team building in outdoor training
  • Stage aziendale di 500 ore

Il metodo didattico si basa infine sulla presenza di un Coordinatore/Responsabile di Master e di un Tutor che affiancheranno l'allievo lungo tutto il percorso formativo: durante la fase di formazione in aula e durante la fase di stage aziendale.

Visualizza la dichiarazione sostitutiva di certificazione.

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