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Il marketing e le vendite in presenza di economia piatta o di recessione
• Competizione sul prodotto, competizione sul prezzo, competizione sul servizio
• Prerequisiti e fattori critici per il successo
• Dalle politiche di prezzo basate sul costo al valore percepito per il mercato
• Copertura del mercato: casuale, massima o selettiva?
La gestione del Marketing in mercati sempre più competitivi
• Competenze di management per l’implementazione del marketing
• Marketing mix e analisi comparata con i principali competitors
• Posizionamento strategico e targeting
• Gestione del portafoglio prodotti
Come deve cambiare la funzione marketing per garantire competitività
• Analisi dei fattori principali di cambiamento
• Come aumentare il valore e la qualità dell’offerta
• Metodo più usato per segmentare la domanda
• Innovazione e creative problem solving
Dal Marketing alla Rete di Vendita
• Una diversa programmazione operativa
• Dal controllo dei risultati al controllo del processo
• Analisi delle performance, parametri ed indicatori fondamentali
• Nuove procedure da introdurre |
