Scheda corso

Practitioner PNL – NLP Business Success

Premessa	Il Master breve in Practitioner PNL – NLP Business Success è un corso sulla programmazione neuro-linguistica, strutturato in 6 giornate full time, rivolto a coloro che ricercano strumenti operativi pratici per acquisire o migliorare le proprie capacità di comunicazione, comprensione degli altri, risoluzione dei problemi, motivazione propria e dei propri collaboratori. Il master breve in PNL offre la possibilità di ottenere la certificazione internazionale “Licenced NLP Practitioner” rilasciata dal NLP Institute of Neuro-Linguistic Program americano.
Obiettivi	L’obiettivo del Master breve in Practitioner PNL è quello di fornire strumenti operativi pratici a tutti coloro vogliano acquisire o migliorare le proprie capacità di: • Comunicare in modo efficace e sintonico con tutti, • Capire i meccanismi decisionali propri e degli altri per poterli influenzare, • Sviluppare un’adeguata capacità di risoluzione dei problemi, • Motivarsi e motivare gli altri, • Scoprire e applicare le proprie risorse di successo nel modo migliore possibile e nell’ambito priva-to e professionale, • Ristrutturare esperienze negative e riscoprire il senso positivo della vita.
Destinatari	Il Master Breve in PNL prevede un percorso didattico modulare rivolto a professionisti, formatori, consulenti, managers, mediatori famigliari e in generale a tutti coloro che vogliano ampliare e migliorare le proprie competenze nell’ambito della comunicazione e organizzazione orientata al business e alla vita privata finalizzate all’applicazione pratica immediata.
Contenuti	I contenuti trattati nel corso del Master breve in PNL sono: 1. PRINCIPI FONDAMENTALI DELLA COMUNICAZIONE E DELLA PNL • I principi fondamentali della PNL: come comunichiamo? • I presupposti della PNL • La realtà esterna e la sua rappresentazione interna: i filtri individuali • Comunicazione sintonica e distonica: che fare? • Linguaggio verbale, non verbale, paraverbale • Congruenza e incongruenza nella comunicazione • Esercizi pratici 2. COME COSTRUIRE UNA RELAZIONE EMPATICA CON L’INTERLOCUTORE • Ricalco verbale, paraverbale, non verbale • Altri tipi di ricalco (valori, credenze, strategie di acquisto, ricalco emotivo e culturale) • Fase della guida dell'interlocutore: un cammino insieme verso l'intesa • Esercizi pratici 3. COMUNICAZIONE E SENSI: LA SINTONIA A TUTTO TONDO • Sistemi rappresentazionali e livelli di comunicazione: la griglia multisensoriale • I movimenti oculari - LEM: una preziosa indicazione sui processi di pensiero dell’interlocutore • Estrazione ed interpretazione dei L.E.M. • Esercizi pratici 4. LE SOTTOMODALITA’ SENSORIALI • Comprendere come la mente elabora l’esperienza • Sottomodalità visive, auditive e cinestesiche • Come lavorare sulle sottomodalità critiche per il cambiamento personale • Applicazioni delle sottomodalità al coaching • Esercizi pratici 5. L’INSTAURAZIONE DEL RAPPORT PROFONDO - il “sistema filtrante” • Rispetto della soggettività e della "mappa del mondo" del nostro interlocutore • Calibrazione come strumento di verifica e mantenimento del rapport • Valori, Criteri e Credenze • Definizione di valore • Estrazione e gerarchia dei valori • I criteri di soddisfazione dei valori • Criteri rigidi e criteri flessibili • Le credenze: cosa sono e come agiscono • Credenze potenzianti e depotenzianti • Cenni sulla ristrutturazione di credenze depotenzianti • Esercizi pratici 6. COME UTILIZZARE LA FORZA DELL’ESPERIENZA: SCOPRIRE LE ANCORE • Definizione di ancora d’esperienza • Ancore potenzianti o ancore limitanti? • Come installare un’ancora motivazionale • Come usare le ancore dei nostri interlocutori per una sintonia forte e fidelizzante • Esercizi pratici 7. CAPIRE E FARSI CAPIRE: LA FORZA DELLA CHIAREZZA • La realtà e la sua rappresentazione dentro ciascuno di noi : la metafora dell'iceberg • I processi trasformazionali: cosa vorremmo dire e cosa invece diciamo veramente • Il metamodello: strumento di indagine linguistica • Le violazioni del metamodello: - cancellazioni: tipologia - distorsioni: tipologia - generalizzazioni: tipologia • Le domande di precisione: un prezioso aiuto alla comprensione del nostro interlo-cutore e alla gestione delle obiezioni • Esercizi pratici 8. LA RIQUALIFICAZIONE DELLE OBIEZIONI: i giochi di prestigio verbali • Definizione di Sleight of Mouth (giochi di prestigio verbali) di Robert Dilts • Elaborazione di alcuni modelli linguistici particolarmente significativi in una nego-ziazione • Esercizi pratici 9. IL LAB PROFILE(™): I METAPROGRAMMI BUSINESS • I metaprogrammi: definizione di profilo cognitivo • I “filtri cognitivi” e il linguaggio • Il LAB Profile(™) (Language and Behaviour Profile ovvero profili linguistico comportamentali) 10. SCOPRIRE LE LEVE MOTIVAZIONALI PROPRIE ED ALTRUI • Le principali categorie di estrazione • I profili ad esse correlati • Elementi di identificazione verbale e non verbale • Le domande di estrazione dei profili motivazionali • Esercizi pratici 11. SCOPRIRE LE PRINCIPALI LEVE OPERATIVE PROPRIE ED ALTRUI • Le principali categorie operazionali di estrazione • I profili ad essi correlati • Elementi di identificazione verbale e non verbale • Le domande di estrazione dei profili operazionali • Integrazione delle caratteristiche motivazionali e operazionali: una visione d’insieme • Ambiti di applicazione del LAB Profile(™): reclutamento e selezione, coaching, team-work e negoziazione • Esercizi pratici 12. L’IMPORTANZA DEL PUNTO DI VISTA: LE POSIZIONI PERCETTIVE 13. IL TEMPO: UN FORTE ALLEATO • Tempo soggettivo e tempo oggettivo • Linea del tempo associata: caratteristiche • Linea del tempo dissociata: caratteristiche • Estrazione verbale e non verbale della linea del tempo • Il ricalco della linea del tempo • Esercizi pratici 14. GLI OBIETTIVI BEN FORMATI • Elementi di time management • Definizione di obiettivo ben formato secondo la PNL • Il metodo S.M.A.R.T. • Esercizi pratici 15. LA PNL SISTEMICA: UN APPROCCIO GLOBALE • I livelli neurologici di Robert Dilts: definizione ed applicazione al business • Allineamento dei livelli neurologici: una formula vincente per il successo • Livelli neurologici e obiettivi ben formati • Livelli neurologici e ristrutturazione di un’esperienza professionale migliorabile • Livelli neurologici e stati emotivi • Esercizi pratici 16. IL MILTON MODEL • Chi era Milton Erickson • Ambiguità linguistica • Il Milton Model vs il Meta Model • Applicazioni del Milton Model al business • Esercizi pratici
Metodologia didattica	Il master breve NLP Business Success(™) - NLP Practitioner è articolato in 6 giornate full-time il venerdì e il sabato, a settimane alterne. E’ prevista l’assegnazione di lavoro individuale, a taglio pratico-esperienziale, da svolgere nel corso della settimana, così da “preparare” l’incontro successivo nel modo migliore. Il role playing e la didattica interattiva consentiranno di far propria ogni tematica svolta, in modo rapido e duraturo. La vivacità della gestione dell’aula, garantisce inoltre l’apprendimento rapido e piacevole anche delle tematiche più sofisticate e complesse. Ad integrazione degli strumenti didattici tradizionali ed alle esercitazioni verranno infine utilizzati anche diversi video clip didattici.
Durata	48 ore
Descrizione durata	6 giornate full time venerdì e sabato a settimane alterne
Costi, date, iscrizioni	Per avere maggiori informazioni sulle date di partenza dei "Corsi attualmente non calendarizzati", contatta la sede IFOA più vicina a te.
Note Il costo è comprensivo delle giornate di formazione e del materiale didattico. Per coloro che fossero interessati ad ottenere la certificazione internazionale “Licenced NLP Practitioner” rilasciata dal NLP Institute of Neuro-Linguistic Program americano, è richiesta la quota aggiuntiva di USD $ 200.