Scheda corso

TECNICO DI MARKETING DEL PUNTO VENDITA: dalla gestione dello spazio di vendita al Visual Merchandising

Premessa	Il Tecnico di Marketing del Punto Vendita è un progettista e consulente del punto vendita che si occupa di organizzare gli spazi e le merci dei negozi sulla base delle loro strategie di marketing. Progetta i percorsi di vendita, le vetrine, l’illuminazione, il colore e più in generale la presentazione del locale coerentemente con il piano di marketing dell’attività commerciale. Si tratta di un professionista che, attraverso la creatività e le più moderne strategie di marketing visivo, si occupa non solo delle vetrine, ma dell’immagine complessiva e coordinata dei punti vendita. Una professione altamente qualificata che Ifoa è in grado di formare grazie al corso “TECNICO DI MARKETING DEL PUNTO VENDITA: dalla gestione dello spazio di vendita al Visual Merchandising”
Obiettivi	I corsisti formati dal corso Ifoa “Tecnico di Marketing del Punto Vendita: dalla gestione dello Spazio di Vendita al Visual Merchandising”, sono figure professionali in grado di applicare le più moderne tecniche di creatività e di marketing visivo non solo alle vetrine ma anche all’immagine complessiva e coordinata dei punti vendita in coerenza con i loro piani commerciali e di marketing. I docenti del corso IFOA "Tecnico di Marketing del Punto Vendita", della durata di 950 ore, sono professionisti e consulenti che, con l'ausilio di casi di studio e simulazioni, creano un approccio fortemente aziendale, condividendo con l’aula la loro concreta esperienza.
Destinatari	Particolarmente indicato per diplomati con un spiccata creatività e sensibilità verso le vendite e la cura dell’immagine. Il corso si rivolge anche a coloro che hanno già avuto prime esperienze di lavoro nel settore e che desiderano proporsi con competenze aggiuntive.
Sbocchi occupazionali	Grande distribuzione organizzata Società che gestiscono spazi di vendita all’interno della GDO Franchising Punti vendita
Contenuti	0. INTRODUZIONE AL CORSO -2 ore • Presentazione corso 1. PERSONAL EMPOWERMENT: SKILLS THAT MOVE MINDS – 64 ore • Communication 101 • Speaking skills • Team working • Business writing • The winner is • Business English Training • Power to believe • Videocracy 2. ORGANIZZAZIONE AZIENDALE E STRUMENTI MsOFFICE – 32 ore • Organizzazione aziendale: ruoli, funzioni • Sicurezza sui luoghi di lavoro • MsOffice: applicazioni avanzate 3. IL MARKETING E LA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA - 108 ore • Il rapporto tra impresa e mercato • Il marketing del punto vendita • Cambiamenti intervenuti nel mercato negli ultimi anni • Concetto di valore per il mercato • Marketing mix • Retail mix • Politiche distributive e forme di distribuzione • Branding e politiche di prodotto • Pubblicità su mezzi e sul punto di vendita • Le promozioni di vendita • Il marketing d’acquisto e gestione scorte • Strategie di tipo push e pull • Customer service 4. VISUAL-MERCHANDISING - 32 ore • Definizione e Obiettivi del VM. • Importanza del visual merchandising e regole di base. • Obiettivi del VM e VM plan, effetti e Punti focali del VM • VM= PV (Presentazione Visiva)+ PPV (Presentazione Punto Vendita)+ PA (Presentazione Articoli). • Presentazione Visiva, Presentazione Punto Vendita,Presentazione Articoli. • VM e incremento vendite. • Procedura gestione negozi standard e top-shops 5. LAYOUT E DISPLAY DEL PUNTO VENDITA- 40 ore • Organizzazione spazio vendita: layout • Significato di layout • Layout merceologico e layout attrezzature • Individuazione aree commerciali forti per promo prodotto • Percorso emozionale, osservazione flusso clientela. • Studio della planimetria e ottimizzazione degli spazi espositivi • Display e valorizzazione del prodotto attraverso la presentazione • Importanza del facing • Posizioni sullo scaffale e rotazione del prodotto 6. VETRINE - 24 ore • Definizione e Obiettivi della vetrina • Creatività /Atmosfera; Tecnica/ Vetrinistica; Scenografie • Sensibilità compositiva (triangolazione, peso, simmetria, direzione e movimento) • Esposizione del prodotto e colori 7. ELEMENTI DI ILLUMINOTECNICA - 8 ore • Il ruolo della luce nel punto vendita e le regole di base nell’uso delle luci • Tecniche specifiche nel trattamento della luce • Caratteristiche e reazioni psicologiche del consumatore 8. IL SERVIZIO - 16 ore • Il servizio come leva del retail mix • Il servizio come variabile di successo in mercati competitivi • Le quattro qualità del servizio • Servizio come strumento per l’aumento di rotazione e margine 9. TECNICHE E PSICOLOGIA DI VENDITA - 52 ore • La segmentazione della clientela • Principali caratteristiche dei clienti e tecniche di gestione • Gestione delle singole fasi del rapporto con il cliente • Gestione del negozio e comunicazione personale • Le regole di base della comunicazione • Comunicazione verbale e non verbale • La presentazione del prodotto • I motivi d’acquisto del cliente • La gestione delle obiezioni • La costruzione del prezzo • Il post vendita 10. PHOTOSHOP e APPLICATIVI di PROGETTAZIONE GRAFICA 3D - 40 ore • Introduzione alla Computer Grafica e al trattamento dei file digitali • Spazi colore • Adobe Bridge CS5 e la gestione dei file • L'ambiente di lavoro Photoshop CS5 • Preset di interfaccia • Analizzare e correggere un'immagine fotografica, uso del pannello • Creazione di panorami e funzione Allineamento automatico livelli • Strumenti di selezione e modifica • Uso dei livelli e tecniche base di fotomontaggio • Panoramica sugli strumenti vettoriali • Disegno assistito • Tipologie di oggetti 3D e solidi • Solidi elementari parametrici • Estrusione, Rivoluzione, Sweep e Loft • Sezioni 2D e 3D, sezioni live 11. Project work - 40 ore • Valutazione delle ipotesi di lavoro, assistenza, esecuzione, controllo avanzamento progetti. • Conclusione e presentazione dei lavori svolti 12. APPROCCIO AL MONDO DEL LAVORO – 12 ore • Redazione del Curriculum Vitae • Simulazione dei colloqui di lavoro
Metodologia didattica	Il corso va oltre la formazione di base fornita dall’Istituto Superiore, più carente nell’approccio formativo on the job. I docenti formatori sono professionisti e consulenti che, grazie a casi di studio e simulazioni creano un approccio fortemente aziendale, condividendo con l’aula la loro concreta esperienza. Grazie, infine, all’utilizzo di laboratori attrezzati, i docenti saranno in grado di sviluppare in aula le dinamiche tipiche del lavoro d’azienda.
Durata	950 ore
Descrizione durata	Il corso ha una durata di 950 ore delle quali 470 di teoria e 480 di tirocinio formativo
Costi, date, iscrizioni	Per avere maggiori informazioni sulle date di partenza dei "Corsi attualmente non calendarizzati", contatta la sede IFOA più vicina a te.