Scheda corso

Strumenti e tecniche di marketing per la PMI

Premessa	Il corso "Strumenti e tecniche di marketing per la PMI" è pensato per fornire gli strumenti di marketing necessari per valorizzare le potenzialità delle idee e porsi obiettivi raggiungibili in funzione delle risorse. Rispettando le esigenze di concretezza delle PMI, il corso propone esempi pratici e soluzioni operative con l’obiettivo di facilitare il conseguimento degli specifici obiettivi di mercato.
Obiettivi	Fornire ai partecipanti conoscenze utili su come adeguare gli strumenti e le tecniche di gestione dei fattori del marketing mix a situazioni di stagnazione di domanda.
Destinatari	Personale commerciale, addetti e funzionari di vendita, responsabili e addetti ufficio marketing, imprenditori di PMI.
Contenuti	Il marketing e le vendite in presenza di economia piatta o di recessione • Competizione sul prodotto, competizione sul prezzo, competizione sul servizio • Prerequisiti e fattori critici per il successo • Dalle politiche di prezzo basate sul costo al valore percepito per il mercato • Copertura del mercato: casuale, massima o selettiva? La gestione del Marketing in mercati competitivi • Competenze di management per l’implementazione del marketing • Marketing mix e analisi comparata con i principali competitors • Posizionamento strategico e targeting • Gestione del portafoglio prodotti Come deve cambiare la funzione marketing per garantire competitività • Analisi dei fattori principali di cambiamento • Come aumentare il valore e la qualità dell’offerta • Metodo più usato per segmentare la domanda • Innovazione e creative problem solving Dal Marketing alla Rete di Vendita • Una diversa programmazione operativa • Dal controllo dei risultati al controllo del processo • Analisi delle performance, parametri ed indicatori fondamentali • Nuove procedure da introdurre
Metodologia didattica	Il corso è strutturato in lezioni frontali durante le quali si analizzeranno casi aziendali e si svolgeranno esercitazioni pratiche. La metodologia didattica consentirà ai partecipanti di analizzare col docente come adattare procedure e strumenti di lavoro alla specifica realtà aziendale.
Durata	16 ore
Descrizione durata	4 incontri pomeridiani da 4 ore
Costi, date, iscrizioni	MILANO
Note Alla fine del corso ai partecipanti verrà rilasciato un Attestato di frequenza.