Scheda corso

Strategic Marketing and Management Challenge - una nuova e stimolante business simulation in contesto B2B

Premessa	È a tutti noto che i business game sono lo strumento didattico più potente ed efficace, dato che consentono di replicare, senza rischi e con il grado più elevato di coinvolgimento e motivazione dei partecipanti, le attività di gestione di qualsiasi tipo di organizzazione in contesti competitivi, nonché i risultati delle migliori decisioni per avere successo in tali contesti. Lo scopo dei Business Game è in pratica porre i partecipanti di fronte alla soluzione di problematiche aziendali replicando, senza rischi e con il massimo di coinvolgimento e motivazione dei partecipanti, le attività di gestione di qualsiasi tipo di organizzazione in contesti competitivi. Il collegamento decisioni-risultati aiuta a sviluppare nei partecipanti capacità decisionali, tempestività e visione strategica. Attraverso una simulazione assistita da un Business Game, il corso IFOA "Strategic Marketing and Management Challenge - una nuova e stimolante business simulation in contesto B2B" aiuterà i partecipanti a mettere in pratica i principali concetti di marketing in ambitoB2B, mediante decisioni organizzative e strategiche per un’ottimale allocazione delle risorse aziendali.
Obiettivi	La simulazione interattiva sulla quale si basa questo corso di marketing strategico è gestita attraverso un Business game in cui i risultati ottenuti da ogni team sono condizionati anche dalle decisioni prese dagli altri team. Nella realtà le variabili che hanno impatto sulla performance aziendale sono molto numerose e le loro interazioni piuttosto complesse. Anche se i business game sono necessariamente basati su delle semplificazioni di questa realtà, il modo in cui sono costruiti e la strutturazione del corso consentono di poter applicare direttamente tutti i concetti ai quali sono ispirati. L’obiettivo del corso è consolidare le competenze di pianificazione dei partecipanti, migliorandone la capacità di prendere decisioni strategiche e organizzative sulla destinazione ottimale delle risorse aziendali, in base a un’analisi sistematica di un mercato e un contesto competitivo virtuali. Contrariamente a quanto proposto dai business game esistenti sul mercato, questa simulazione è sufficientemente articolata per consentire di mettere in pratica i principali concetti di marketing strategico in ambito B2B e alcune importanti scelte organizzative, senza peraltro eccedere in dettagli che distolgono l’attenzione dai fattori rilevanti e richiedono ai partecipanti lunghe e laboriose analisi. Inoltre, gli output prodotti dalla simulazione non si limitano alla semplice rilevazione di dati di mercato ed economico-finanziari, ma forniscono chiavi interpretative della coerenza strategica e organizzativa delle decisioni prese, facilmente adattabili e applicabili ai più disparati settori di attività delle aziende reali.
Destinatari	Imprenditori, amministratori delegati e direttori generali, responsabili marketing e commerciali, professionisti, consulenti aziendali e formatori, e chiunque sia interessato a collaudare e migliorare le proprie capacità di pianificazione in contesti competitivi. Si presumono esperienze lavorative nelle posizioni sopra indicate e, quindi, una buona dimestichezza con i concetti base di strategia, economia aziendale e marketing strategico. Non è indispensabile, ma sicuramente utile, l’abitudine all’uso del foglio di calcolo.
Contenuti	• Sintetica panoramica dei principali concetti di strategia e marketing strategico • Introduzione alla simulazione: caratteristiche del mercato e del contesto competitivo, tipo di decisioni strategiche e organizzative, obiettivi e vincoli • Integrazione, da parte di ogni team, di uno schema di conto economico già predisposto, al fine di una migliore comprensione delle logiche sottostanti la relazione fra decisioni e risultati • Effettuazione di una giocata di prova della simulazione e analisi dei risultati • Effettuazione della prima giocata effettiva, analisi e interpretazione degli scostamenti rispetto alla giocata di prova • Effettuazione della seconda giocata, supportata dalla redazione di un sintetico piano di marketing a medio e breve termine, analisi dei risultati • Effettuazione delle due giocate successive, integrate dalla revisione del piano di marketing precedentemente formulato • Analisi e interpretazione conclusiva dei risultati ottenuti dai team, valutazione dell’applicabilità delle logiche del game nella vita reale delle aziende dei partecipanti.
Metodologia didattica	Il corso di marketing strategico prevede inquadramenti concettuali e metodologici introduttivi alla simulazione, lavori di gruppo, assistiti dal docente, in tre team di tre/cinque partecipanti ciascuno: ogni team rappresenta un’azienda in concorrenza con le altre (incluse tre aziende simulate dal computer) in due settori B2B con caratteristiche diverse e, sulla base del materiale descrittivo del business game, prende decisioni strategiche e organizzative sulla migliore destinazione delle risorse aziendali, in vista di obiettivi di presenza sul mercato e redditività. Il processo di simulazione, integrato dalla redazione di sintetici piani di marketing a supporto delle decisioni prese, si svolge su quattro periodi, corrispondenti ad altrettanti anni nella vita reale. Alla fine di ogni periodo, vengono analizzati e interpretati in plenaria i risultati ottenuti dai team, individuando le possibili aree di miglioramento. Ogni team dispone di due o più personal computer e del software di simulazione, di uso intuitivo, per l’inserimento delle decisioni e l’analisi e interpretazione dei risultati, supportate da un’ampia dotazione di strumenti diagnostici in formato grafico e tabellare.
Durata	16 ore
Descrizione durata	2 giornate full time consecutive per un totale di 16 ore
Costi, date, iscrizioni	Per avere maggiori informazioni sulle date di partenza dei "Corsi attualmente non calendarizzati", contatta la sede IFOA più vicina a te.