Scheda corso

Dalla negoziazione all’incasso nelle vendite verso l’estero: strumenti di tutela contrattuale nei pagamenti internazionali

Premessa	La globalizzazione ha reso la necessità di affacciarsi ai mercati internazionali, un elemento di primo piano per moltissime aziende. Per un’azienda operare con efficacia e successo sui mercati internazionali significa saper gestire le problematiche inerenti le trattative commerciali, dalle negoziazioni per la vendita all’incasso dei pagamenti. Figure professionali in grado di gestire transazioni e trattative internazionali sono dunque sempre più ricercate e il corso organizzato da Ifoa “Dalle negoziazioni all’incasso nelle vendite verso l’estero: tutele contrattuali e di pagamento” è il percorso formativo adatto per sviluppare queste competenze.
Obiettivi	Il corso Ifoa “Dalle negoziazioni all’incasso nelle vendite verso l’estero: tutele contrattuali e di pagamento” ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti gli strumenti per impostare e condurre con successo trattative commerciali con l'estero, offrendo un ventaglio di soluzioni possibili circa le forme di pagamento da adottare nell' import ed export. I temi toccati riguardano i pagamenti internazionali, i crediti documentari e le garanzie bancarie internazionali, i termini di consegna della merci (incoterms) e l’assicurazione e smobilizzo crediti all’export (forfaiting).
Destinatari	Export manager, responsabili e addetti commerciali, credit manager, responsabili amministrativi, finanziari e di tesoreria.
Contenuti	1. Il rischio di credito e le problematiche contrattuali nella vendita internazionale • Valutazione del rischio di credito: rischio “commerciale” e rischio “paese” • Individuazione dei punti di criticità nella negoziazione di una compravendita con l’estero: aspetti commerciali, contrattuali, logistici, finanziari, di spedizione e di pagamento • Preliminari, formazione del contratto internazionale, legge applicabile, foro competente e/o arbitrato • Clausole negoziali a favore del venditore: garanzie di pagamento • Clausole negoziali a favore del compratore: performance e advance payment bond • Condizioni generali di vendita, condizioni particolari, argomenti da regolare nella compravendita internazionale ed esame modello “standard” 2. Gli Incoterms e le forme di pagamento con l’estero • Termini di resa della merce nella vendita internazionale • Incoterms: che cosa sono, che cosa non sono, scopo e struttura degli Incoterms 2010 • Classificazione, esame, significato e applicazione degli Incoterms 2010 • Ripartizione dei costi, dei rischi e delle responsabilità tra venditore e compratore • Forma di pagamento in ambito comunitario ed extra comunitario • Forma di pagamento ed Incoterms: implicazioni gestionali e operative • Pagamenti anticipati, posticipati e contestuali: il COD (Cash on Delivery) • Assegno bancario, negoziazione sbf o invio dopo incasso • Incasso documentario (D/P - CAD - D/A): che cos’è e quali i rischi 3. Gli incassi, i crediti documentari, le Stand by Letter of credit e le Garanzie a richiesta • Credito documentario: che cos’è, come si articola, quali le caratteristiche, quali i vantaggi e quali i rischi • Credito documentario confermato, non confermato e silent confirmation • Fasi del credito documentario e utilizzo dello stesso: per pagamento, per accettazione, per negoziazione, a vista, o a scadenza • Documenti nel credito documentario, esame degli stessi e regolamento senza riserva/con riserva • Stand by Letter of Credit, garanzie fideiussorie e a prima richiesta: quando e come adottarle, vantaggi, rischi e differenze • Soluzioni per coprirsi dal rischio di mancato pagamento 4. L’assicurazione dei crediti e il Forfaiting • Assicurazione dei crediti come strumento di prevenzione dell’insolvenza • Presupposti per l’assicurazione dei rischio commerciale: la globalità • Limite di credito (fido), valore assicurabile, soglia di ingresso e premio • Insolvenza “di diritto”, “di fatto” termine costitutivo del sinistro (TCS) e indennizzo • Procedure per l’assicurazione dei crediti esteri, caratteristiche, costi • Vantaggi dell’assicurazione dei crediti: selezione, valutazione della clientela, monitoraggio, recupero dei crediti • Forfaiting: che cos’è, quando, come utilizzarlo e quali le condizioni • Criticità di un’operazione di Forfaiting e procedure 5. La gestione del rischio di credito con le Lettere di credito, le garanzie, le Stand by, l’assicurazione crediti • Quando e come adottare un credito documentario, una Stand by o una garanzia e quando conviene assicurarsi • Suggerimenti per una negoziazione efficace dei pagamenti con l’estero e gestione operativa del credito documentario • Suggerimenti per evitare le riserve bancarie in un credito • Modelli per formulare un pagamento con credito documentario e istruzioni per l’emissione di una garanzia • Modelli uniformi di garanzie bancarie e di Stand by Letter of credit
Metodologia didattica	Durante il corso si alterneranno momenti di lezione frontale alla presenza del docente ed esercitazioni pratiche con il diretto coinvolgimento dei partecipanti
Durata	24 ore
Descrizione durata	Tre giornate per complessive 24 ore
Costi, date, iscrizioni	Per avere maggiori informazioni sulle date di partenza dei "Corsi attualmente non calendarizzati", contatta la sede IFOA più vicina a te.