Il corso Ifoa è incentrato sull’obiettivo commerciale di un’azienda che intenda costruire un posizionamento sul mercato estero e sviluppare il prodotto o il brand.

L’obiettivo viene analizzato dal punto di vista dell’organizzazione di un processo aziendale che ha una prima fase in-house di valutazione fattibilità e convenienza, quindi una seconda fase on-site dedicata all’operatività e alla messa in pratica di azioni e logistica.

Il programma intende contribuire a formare professionisti in grado di accompagnare l’impresa nella realizzazione di un progetto di posizionamento fisico e strategico su mercati esteri.

I partecipanti verranno messi di fronte ad una vera e propria agenda dei lavori da eseguire per passare dalla fase di valutazione fino alla realizzazione di un punto vendita, di uno showroom o di un canale distributivo selezionato.

L'obiettivo generale del percorso è pertanto fornire strumenti operativi nuovi a chi si occupa di commerciale e deve essere inserito in un programma di espansione, curando strategie e operatività.

Contesto internazionale: come capire se l’azienda e il suo prodotto hanno possibilità di cogliere determinate opportunità .

• Contestualizzare il prodotto o il brand aziendale al mercato di riferimento.
• Analizzare il mercato selezionato in riferimento ad una presenza locale del prodotto / del brand.
• Ipotizzare una presenza B2b o B2c o combinata sul mercato individuato – vantaggi e svantaggi:
• ricerca distributori e interazione con questi.
• apertura di uno showroom e interazione con operatori business.
• presenza in uno showroom multibrand.
• apertura di un punto vendita e interazione con i consumatori.
• presenza in un department store (shop in shop / corner).
• Individuare a conoscere i canali commerciali con cui interagire.
• Analizzare le condizioni per l’introduzione del prodotto/del brand all’interno di un canale commerciale.
• Conoscere le dinamiche di consumo e di acquisto in un contesto locale – fonti informative e osservazione.

Operatività: puntare alla presenza del prodotto/del brand e individuare una location strategica.

• Presenza del prodotto e presenza del brand su un mercato: quali le differenze.
• Puntare a costruire un’identità locale: linguaggio, immagine, comunicazione, eventi.
• Fonti informative e collaborazioni sul posto: come entrare in sintonia con il commercio locale.
• L’individuazione di una location: quali parametri di cui tenere conto.
• Costruirsi una rete di operatori locali per avere un supporto.
• Cenni di organizzazione aziendale-amministrativa.

La presenza sul mercato.

• Quali gli strumenti per farci conoscere sul mercato estero
• Quali gli strumenti di comunicazione più adatti ad avviare una politica di internazionalizzazione.
• Soggetti con cui relazionarsi per organizzare eventi di presentazione.
• L'integrazione di differenti forme di comunicazione.
• La campagna di comunicazione all'estero e il budget.

Realizzazione di un'immagine vincente per la promozione e l'advertising.

• Analisi delle caratteristiche del mercato target (focus Mercato di interesse).
• Identità e unicità: elementi da riflettere nell'immagine del prodotto e dell'azienda.
• Analisi delle caratteristiche fisiche e di comunicazione del distributore e dello spazio espositivo.

Casistica pratica.

• Programma di apertura di un punto vendita (flagship store – B2c) per due aziende italiane di calzature a Londra.
• Programma di sviluppo di uno showroom multibrand (B2b) per aziende italiane multisettore a Londra.